佛山高新區(qū)禪城園（下叫作“禪城園”），塱寶西路，堪叫作園區(qū)的產(chǎn)業(yè)軸線，既集聚了不少本土龍頭企業(yè)，更蟄伏著海量極具特殊的中小型標桿企業(yè)。

身處其中，佛山市美嘉陶瓷設備有限機構并不顯山露水，但因其對技術和設備國產(chǎn)化的執(zhí)著，被陶瓷行業(yè)譽為“中國印花機大王”。

向東約1千米，一樣低調的佛山市鐵人環(huán)保科技有限機構，已經(jīng)悄然深耕土壤污染治理行業(yè)十年，業(yè)務遍布全國20多個省市，近3年營收復合增長率達133%。

這般高成長性的中小企業(yè)在禪城園還有非常多，她們雖然體量不大，但瞄準細分賽道，注重品質驅動，連續(xù)技術創(chuàng)新，不少還是行業(yè)內的“單打能手”“隱形冠軍”。禪城園亦正引導這些企業(yè)往專業(yè)化、精細化、特殊化、新穎化方向發(fā)展，培育一支“專精特新”的企業(yè)艦隊。

美嘉陶瓷設備因其對技術和設備國產(chǎn)化的執(zhí)著，被陶瓷行業(yè)譽為“中國印花機大王”。南方+ 羅湛賢 拍攝

國產(chǎn)替代

“死磕”技術開發(fā)，打破進口依賴

走訪過禪城園的中小企業(yè)不難發(fā)掘，在其通往“專精特新”之路上，大多有著“死磕”技術開發(fā)，推動國產(chǎn)替代的追求。

被陶瓷業(yè)內叫作為“中國印花機大王”的美嘉，最初其實只是一家普通五金塑料廠。

20世紀90年代初，美嘉的創(chuàng)始人陸潤錫敏銳地察覺到，正在迅猛發(fā)展的國內建陶行業(yè)對印花機的巨大需要?！爱敃r國內陶瓷機械行業(yè)還很落后，自動壓磚機、瓷磚賠償器和皮帶印花機等陶瓷機械都依賴進口，而進口制品廣泛價格貴?！?/p>

于是，美嘉起始嘗試切入陶機裝備生產(chǎn)，在1993年開發(fā)出國內首臺儲坯機及翻磚臺。陸潤錫認識到陶瓷機械的國產(chǎn)替代市場前景廣闊。

與美嘉類似，謝洽偉、姚萍萍夫婦創(chuàng)業(yè)的初衷亦與打破進口依賴相關。她們曾在加拿大自動化機構工作，當時看到非常多國外進口的自動化設備，實質上非常多精細零部件都在國內采購，但供應給國內外市場的制品差別很大。

“咱們期盼能夠為中國自動化的發(fā)展貢獻力量。”2012年，謝、姚兩人成立了佛山市同泰升精細機電科技有限機構，重點從事工業(yè)自動化國產(chǎn)精細零部件的開發(fā)生產(chǎn)。

要實現(xiàn)國產(chǎn)替代，技術攻關是關鍵。為此，陸潤錫不吝重金，從意大利引進了一臺印花機進行拆解科研，并于一年后成功研發(fā)出國內首臺陶瓷絲網(wǎng)印花機，在業(yè)內應用后取得不俗的反響。

此后，美嘉又從鏈條印花機進化到皮帶印花機，從平板式印花機升級到輥筒式印花機再發(fā)展到噴墨印花機，制品持續(xù)迭代升級。

與當時的進口印花機相比，美嘉印花機的價格優(yōu)良顯著：進口賠償器6萬元/臺，美嘉的賠償器3萬元/臺；進口的皮帶印花機15萬元/臺，美嘉的皮帶印花機約5萬元/臺。物美價廉的美嘉陶機火速霸占國內市場。

2016年研發(fā)出全世界首臺大幅面高溫陶瓷花紙激光打印機，2020年開發(fā)出全國首臺圓弧噴墨打印機，2017年推出國內首條工業(yè)4.0陶瓷噴墨生產(chǎn)線，2021年首創(chuàng)全國第1臺自動擦網(wǎng)功能平板印花機……在專精的路線上，美嘉印花機一路高歌猛進。

“別人都認為做大做強才是對的，我覺得應該是做強做好才行?！标憹欏a說。

而經(jīng)過十年的技術探索，同泰升亦助力國產(chǎn)精細制造走向國際，不僅作為世界500強精工愛普生中國精細零部件重點供應商，還拓展到高端設備人本體的生產(chǎn)，打破國外巨頭的壟斷。

品質驅動

做好“精細活”，挑好客戶闖全世界

技術驅動只是“專精特新”的前提要求，要在激烈的市場競爭中殺出重圍，必須依靠品質制勝。

“每日自我檢討，品質自然更好”“制品品質做得好，顧客自然不會少”“檢驗測試始終做，一點問題不放過”……在同泰升的生產(chǎn)車間，隨處可見各類狠抓質量的標語。

“精細部件生產(chǎn)加工是一門‘精細活’，對品質有著更高的需求?！币ζ计颊f，從成立之初，同泰升就確立了“質量至上”的發(fā)展理念。

同泰升保持嚴控品質，推動國產(chǎn)精細制造走向國際。羅湛賢 攝

在她看來，中國精細制造行業(yè)與國外的差距在于品質把控。外企對品質把控廣泛較為嚴格，需求供應廠家嚴格根據(jù)設計圖紙生產(chǎn)加工。但國內不少廠家出于成本等原因，對制品精度需求有所降低，這亦削弱了中國精細制造的競爭力。

出于對質量的追求，姚萍萍坦言，不僅要“客戶挑我”，亦要“我挑客戶”?！?span style="color: green;">針對有些為了價格而犧牲質量的訂單，咱們寧愿拒絕?！?/p>

跟著好客戶成長是同泰升品質提高的法寶。

精工愛普生是全世界數(shù)碼影像行業(yè)的領軍企業(yè)，近年來又積極開拓機械自動化業(yè)務，重點應用于精細設備的組裝和3C行業(yè)中，對配件的精度和需求非常高。這些年來，在與精工愛普生合作過程中，同泰升的生產(chǎn)工藝、制品檢測、工廠管理等方面都實現(xiàn)了質的飛躍。

不僅如此，好客戶亦在持續(xù)倒逼著同泰升的成長。精工愛普生每年都有兩次對其供應鏈制品降價的機會?！半m然不是強迫，但亦需求咱們必須加強內部管控，優(yōu)化流程，提質增效。”

無“金剛鉆”，不攬“精細活”。為了保準交付質量，同泰升在設備投入上非常舍得，投入數(shù)百萬元創(chuàng)立了60多臺加工中心，以及從海外引進了兩臺價值近百萬元的高精度檢測儀，以保準每款精細元件精細度都達到到質量標準。日前同泰升在精細零部件開發(fā)生產(chǎn)方面屬于佛山同行前列。

對高精度、高品質孜孜不倦的追求，驅動著同泰升逐步從精細零部件向航天航空、軍工等高精尖行業(yè)的自動化制造拓展。

近三年來，雖然國內外經(jīng)貿形勢繁雜多變，但同泰升逆勢而上，出口額增長了200%，產(chǎn)值每年保持30%以上增長。

逆勢而上

細分亦有大市場，認定扶持高成長

縱觀禪城園的“專精特新”企業(yè)，大多瞄準“縫隙市場”，在細分行業(yè)創(chuàng)立了競爭優(yōu)良，作為中小企業(yè)的領頭羊。

員工從最初4人發(fā)展至200多人，廠房擴張了5倍，近兩年保持每年營收增長50%……落戶禪城園這三年，廣東福斯特流體技術有限機構駛入高速發(fā)展快車道。

福斯特重點從事壓縮空氣、惰性氣體等流體管道的開發(fā)、生產(chǎn)和營銷安裝。在機構總經(jīng)理王福利看來，這一行業(yè)雖看似小眾，卻有很大的市場空間。

“壓縮氣體是工業(yè)必需品，隨著產(chǎn)業(yè)升級，海量廠房改造、新建，對壓縮空氣的品質需求亦越來越高。”王福利說，傳統(tǒng)的壓縮空氣管道存在工期長、工人技術不外關、安裝成本高等痛點。而福斯特的鋁合金新型壓縮管道，比傳統(tǒng)的安裝效率提高了60%、節(jié)省60%人工花費、節(jié)能8%，有利于快速霸占市場。

福斯特的鋁合金新型壓縮管道，比傳統(tǒng)的安裝效率提高了60%、節(jié)省60%人工花費、節(jié)能8%，有利于快速霸占市場。南方+ 羅湛賢 拍攝

近年來，搶抓時代風口，福斯特又積極切入新能源產(chǎn)業(yè)等新賽道。“新能源汽車建廠的速度火速，咱們的制品能即時滿足其擴張需要。”王福利透露，日前機構的制品已廣泛應用在蔚來、寧德時代、比亞迪等新能源頭部企業(yè)的車間。

一樣瞄準細分市場，鐵人環(huán)保在“看不見”的土壤污染防治行業(yè)深耕十年，是“專精特新”示范典型。

在鐵人環(huán)保的實驗室，技術員正對從全國各地收集而來的土壤樣本進行科研分析。生態(tài)環(huán)境部數(shù)據(jù)表示，到2030年，我國需進行污染治理的農田達2.65億畝，市場規(guī)模和空間巨大。

“土壤污染防治關系著老大眾‘米袋子’‘菜籃子’的安全，亦是廣闊的市場機遇。”鐵人環(huán)?？偨?jīng)理助理、高級工程師羅旺興暗示，機構創(chuàng)始人李芳柏是國內土壤環(huán)保專家，從成立之初就堅定扎根在土壤污染治理行業(yè)。

在廣東省科學院生態(tài)環(huán)境與土壤科研所等研究院所的技術支持下，鐵人環(huán)保的核心專利“葉面阻控技術”，不僅大幅降低耕地重金屬污染，還能促進農制品富硒增產(chǎn)，廣受市場好評并被大規(guī)模推廣應用。

鐵人環(huán)保的核心專利“葉面阻控技術”，不僅大幅降低耕地重金屬污染，還能促進農制品富硒增產(chǎn)。

安身禪城，走向全國。如今，鐵人環(huán)保修復過的土地已遍布20個省市，服務面積約420萬畝。

2020年，獲佛山水業(yè)集團投資控股后，鐵人環(huán)保的發(fā)展勢頭更為強勁，近3年營收、利潤年復合增長率均超過130%。況且，機構還積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，引進中國科學院吳豐昌院士團隊，開拓礦山修復、地下水修復、流域環(huán)境治理等業(yè)務。

鐵人環(huán)保業(yè)務遍布全國20多個省市，近3年營收年復合增長率達133%。

科技含金足、資源消耗少、成長潛能大，像福斯特、鐵人環(huán)保這般的“專精特新”企業(yè)，已然作為禪城園重點培育的力量。

近年來，禪城園大力培育高成長企業(yè)，去年支持企業(yè)認定佛山高新區(qū)瞪羚企業(yè)4家，獲扶持資金75萬元；認定佛山高新區(qū)單打冠軍企業(yè)8家，獲扶持資金180萬元；獲2020年佛山高新區(qū)高成長性企業(yè)配套扶持資金超300萬元；21家企業(yè)入選佛山市“專精特新”企業(yè)。

禪城園關聯(lián)負責人暗示，今后，將繼續(xù)引導和支持中小微企業(yè)爭當“單打冠軍”“隱形冠軍”，打造“專精特新”企業(yè)艦隊。

【撰文】羅湛賢

【作者】 羅湛賢

【源自】 南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端