在“AI”概念加持下，教育行業(yè)近期涌出的一種新業(yè)態(tài)——“AI自習(xí)室”，正在吸引越來越多人的重視。
自“雙減”政策執(zhí)行敗興，課外學(xué)科類培訓(xùn)被勒令停止授課。而針對一心想著“雞娃”的家長來講，找到一個能幫孩兒提高成績，打發(fā)課余時間的場所，成為了最要緊的事。
大概是從今年暑期起始，“AI自習(xí)室”數(shù)以倍增地出此刻全國各地，尤其是在中小學(xué)臨近的大街小巷，在家長圈越傳越開。
公開資料表示，截止2024年7月，全國共計已然開了5萬家AI自習(xí)室，其中非常多位置于城鄉(xiāng)結(jié)合部和小縣城。
相較于傳統(tǒng)自習(xí)室，“AI自習(xí)室”中的每張課桌上多了一個平板電腦（學(xué)習(xí)機(jī)），經(jīng)過系統(tǒng)完成教育和課題練習(xí)，這便是“AI”的核心部分。
對此，有的家長率先嘗試，亦有的心里存疑。
“智學(xué)”還是“智商稅”？
旺旺屋經(jīng)過關(guān)鍵詞搜索，在商家舉薦平臺中看到有“趕考小狀元”“科大訊飛”“贏滿分”等多種品牌的AI自習(xí)室，隨即找到兩家評分較好的店面一探到底。
在北京市東城區(qū)的一所中學(xué)對面，有一棟看上去年時已久的大樓，步行到三層拐角處，便是第1家門店。
正值放學(xué)高峰時間，店里卻很是冷清。店門口站有一位三十歲上下的“督學(xué)師”，正在等待學(xué)生到來。
所說“督學(xué)師”，類似于班專家，對來自習(xí)的孩兒起到監(jiān)督功效，亦能夠幫忙解答學(xué)習(xí)問題。
一樣是在門口位置，偌大的易拉寶和海報吸引視線，加粗字體的“AI伴學(xué)獨創(chuàng)優(yōu)良，精細(xì)查缺補(bǔ)漏”標(biāo)語讓人好奇。
走進(jìn)這家AI自習(xí)室，里面有十余個帶有隔斷的座位，每一個課桌上都整齊安置著一臺“人教通”平板電腦。除此之外，還有紙張、打印機(jī)、文具等供學(xué)生運用。
“督學(xué)師”向旺旺屋介紹，“AI自習(xí)室是在今年興起的，這家店剛開幾個月。吸引的重點是小學(xué)至高中的學(xué)生。區(qū)別公司所用的AI學(xué)習(xí)機(jī)不同樣，但基本都是全科覆蓋。外面學(xué)科培訓(xùn)課不讓上了，家長又想讓孩兒多學(xué)點，因而前來咨詢?！?/span>
談及這種AI教育的優(yōu)良，“督學(xué)師”拿起平板展示。先是讓學(xué)員完成一套有十幾道題的測試，隨即系統(tǒng)會按照錯題梳理出學(xué)生不熟練的知識點，并形成“鞏固練習(xí)”題庫供學(xué)生反復(fù)練習(xí)。
倘若學(xué)生在平時作業(yè)或考試中遇到難解的題，亦能夠拍照上傳獲取解析。另外，AI系統(tǒng)還供給網(wǎng)課錄播講解，課程同步學(xué)校課本內(nèi)容。
“AI教育通常能幫孩兒提高10到20分不是問題，還能同期培養(yǎng)孩兒的自學(xué)習(xí)能力?！倍綄W(xué)師說。
從服務(wù)價格來看，AI教育并不方便宜。小學(xué)生月卡是2280元（20次，每次2小時），初中生月卡是2580元，而高中生月卡是2980元。但比起數(shù)百元一小時的家教，確實有引誘力。
第二家門店的狀況與第1家近乎一致，但亦一樣冷清。
AI概念炒的火熱，為么來上課的學(xué)生卻不多？
北京一家曾在今年暑假開辦過AI自習(xí)室，后來放棄的老板向旺旺屋暗示，“招生很難，倘若不是假期，攢5個人開課都費勁。這類店很難在一線城市存活下去，由于這兒不缺師資，大都數(shù)家長還是信不外AI教育。反而在小一點的城市，有的店年利潤能做到百萬?！?/span>
話說回來，AI教育究竟有“奇效”嗎？
家長們對AI自習(xí)室的反饋褒貶不一，有的家長說孩兒學(xué)習(xí)積極性有所加強(qiáng)，自學(xué)能力加強(qiáng)。但亦有家長覺得孩兒的成績并無太大變化，反而顯現(xiàn)上課分神，思維固化的狀況。
在北京市海淀區(qū)某高中任教的一名高級教師對旺旺屋暗示，“我會擔(dān)心AI教育的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，以及長期這般教育是不是會讓孩兒形成電子依賴。”
另一位在K-12教育行業(yè)有十年教育經(jīng)驗的老師認(rèn)為，當(dāng)前AI教育還遠(yuǎn)達(dá)不到高水平。用它背背英語單詞還能夠，其他學(xué)科的教育水平還是不行?！暗?span style="color: green;">針對偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生來講，AI的確平衡了教育資源匱乏的問題。”
家長心理：“低成本造神”
雖然說不可“一竿子打死”AI教育，但在課程選取上，意見家長多觀察、多認(rèn)識，以防花了冤枉錢被當(dāng)成“韭菜”。
前不久，央視網(wǎng)直接點名AI自習(xí)室，“經(jīng)過將五六千元一臺的AI學(xué)習(xí)機(jī)賣給想要孩兒提分的家長，再提出能夠幫看管孩兒自習(xí)收取托管費，AI加持下的‘新教培’正在作為一門掙錢的好生意。然而，自習(xí)室里的孩兒絞盡腦汁應(yīng)付AI出題，由于一旦做錯系統(tǒng)會始終出題，到最后學(xué)生為了正確率死記硬背答案。最開心的時候是孩兒在AI自習(xí)室玩五子棋老師裝看不到?！?/span>
在江蘇省揚州市寶應(yīng)縣，一位已然從AI自習(xí)室離職的“督學(xué)師”肖女士向旺旺屋暗示，“確實有這種狀況。小學(xué)、中學(xué)的學(xué)生都在一個房間，難免有調(diào)皮搗蛋的，想要絕對安靜是不可能的?！?/span>
“大都數(shù)監(jiān)管老師都無教師資格證，為學(xué)生每日部署的學(xué)習(xí)任務(wù)千篇一律，更不曉得幾年級對應(yīng)有啥知識點。為了哄孩兒，看到學(xué)生在玩游戲亦不制止，只要安靜就行?！?/span>
她直言，“這種AI自習(xí)室便是抓住家長想‘低成本造神’的心理。咱們這邊小學(xué)最便宜的家教亦得100塊錢一小時，中學(xué)更貴，一個學(xué)期家教費要好幾萬，相比起來AI便宜得多?！?/span>
“至于學(xué)習(xí)效果，我只能說，基本是孩兒反復(fù)刷一種類型的題，再回校園聽聽課程，提點分?jǐn)?shù)不是難事。倘若孩兒真有自制力和學(xué)習(xí)能力，應(yīng)該亦不會送到這兒，在家亦能完成。”肖老師說。
“不起眼”的自習(xí)室，一年營收近千萬
在肖老師看來，“AI自習(xí)室”是個很暴利的生意，想做這類生意的成年人乃至比想上課的學(xué)生更加多。
“開店幾十萬元的投入，半年回本，一年賺了200萬。眼看能掙到錢，之前的老板又新開了一家店?！毙だ蠋熁貞浀?。
“對學(xué)員來講，5800元的學(xué)習(xí)機(jī)是標(biāo)配。雖然說是自愿購買，但試用一星期后學(xué)生都會跟家長鬧著買。要上什么學(xué)科再另一收費，一科一千元?！?/span>
肖老師直言，“針對有些小地區(qū)的家長來講，‘望子成龍’心切，但對新事物的認(rèn)知程度并不高，容易被‘忽悠’?！?/span>
為了深入探究“AI自習(xí)室”的經(jīng)營策略，旺旺屋亦與公司加盟負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流。
某連鎖加盟業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉先生介紹，“無需加盟費，只要保準(zhǔn)每月最低向總部進(jìn)貨5臺學(xué)習(xí)機(jī)，單價為3680元。后續(xù)倘若每月進(jìn)貨量能增至50臺，單價可降至2680元?！?/span>
他介紹，“同款學(xué)習(xí)機(jī)在官方網(wǎng)店最高會標(biāo)價到8980元，且始終不參與任何降價活動。不擔(dān)心銷量，便是為了做個背書，讓家長看到學(xué)習(xí)機(jī)很值錢。”
“直接向客戶賣機(jī)子已然不是當(dāng)前主流營銷手段，由于會導(dǎo)致大都數(shù)家長反感。此刻更流行加強(qiáng)課費贈送機(jī)子的說法，家長心里一算更易接受。”
劉先生介紹，“區(qū)別城市課費定價不一。假如收一個學(xué)生9800元年費，去除機(jī)子和房租水電等成本，一年從一個學(xué)生身上基本能掙到四五千元。一百個學(xué)生便是四五十萬的利潤。倘若學(xué)生第二年還續(xù)課費，少了機(jī)子成本，利潤還能更加多?！?/span>
他暗示，“在山東、河北這類高考大省，尤其是小一點的城市更好做些。河北的一個加盟商今年擴(kuò)張到3家店，此刻有700多個學(xué)員，課程年費定價是14000元，算下來一年營收近千萬?！?/span>
辦AI自習(xí)室亦非總是順利，遇到家長需求退費的狀況，這些公司一般會和家長協(xié)商，機(jī)子的花費退不了，剩余課時的花費能夠退?；蚴钦f服家長先讓孩兒上著，倘若最后提分效果欠好，能夠退課費。
“說到底，核心是把機(jī)子的利潤掙到手，課費掙到多少算多少?！眲⑾壬f。
