辦公設(shè)備與文具店場景融合，重構(gòu)零售途徑新思路

時間：2025-02-09 07:03:24 作者：147小編點擊：次

復(fù)工前的遠程辦公和“停課一直學(xué)”的居家學(xué)習(xí)帶火了家用打印機，打印機市場迎來了一小波高峰，然則做為打印機傳統(tǒng)營銷途徑的電腦市場卻始終處在封閉狀態(tài)。

一方面是爆發(fā)性增長的需要，另一方面是營銷通路的缺失，這般的困境讓不少辦公設(shè)備及耗材品牌商陷入焦灼，面對這一狀況，中國辦公用品表率性品牌得力打印機的運營商 ——「恒隆悅購」探索出了全新的玩法。

打造“人貨場”重構(gòu)理論

得力機構(gòu)針對家庭作業(yè)打印市場，推出的M2500DW打印機，標(biāo)配了遠程無線打印和自動雙面打印功能，堪叫作是家用學(xué)習(xí)打印的利器，卻由于電腦商城的封閉，而失去了營銷的場景。

「恒隆悅購」的營銷團隊，基于新零售對“人貨場”重構(gòu)的理論，提出了M2500DW的全新營銷玩法：首要對目的客戶做出精細定位 —— 購買學(xué)習(xí)用品的家長。圍繞學(xué)生家長這一目的群體，「恒隆悅購」對消費場景做了詳盡的調(diào)研，發(fā)掘文具店是學(xué)生家長平常消費中最貼近學(xué)習(xí)的場景。

與電腦城相比，文具店大大都是臨街的獨立店面，因此呢在疫情緩解的后期，非常多文具店已然復(fù)工，并且它們都有著一批忠實的老客戶，距離文具店半徑三千米范圍內(nèi)。老客戶遇到緊急的文具需要時，會經(jīng)過微X聯(lián)系文具店的經(jīng)營人員，由文具店負責(zé)上門配送。針對這一狀況，「恒隆悅購」聯(lián)絡(luò)機構(gòu)所在地全省的辦公文具店，并針對辦公文具店的商家，推出了購機送硒鼓的促銷活動。為了更貼合客戶的購買習(xí)慣，「恒隆悅購」推出了“線上引流到店自提”的O2O玩法。

客戶能夠在「恒隆悅購」小程序商城里領(lǐng)取優(yōu)惠券并在線購買，之后能夠到就近的線下文具店自提，由此提高了文具店的到店流量。

隨著越來越多的文具店加入到得力M2500DW的營銷其中，「恒隆悅購」的得力打印機營銷量亦呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的趨勢。常常一整車的M2500DW剛才運抵山西太原，就被全省各地的文具店一掃而光。

布局新思路，玩轉(zhuǎn)新零售

從「恒隆悅購」的營銷案例不難能夠看出：基于新零售模式下，對“人貨場”的重構(gòu)，是M2500DW營銷成功的關(guān)鍵。

做為一個持有“新零售”思想的機構(gòu)，本質(zhì)都是服務(wù)顧客。因此呢咱們亦一再強調(diào)：顧客體驗變得尤為重要。而線上營銷的體驗，是超越單純感官的更高級別的體驗，即將制品和服務(wù)進行疊加。為顧客創(chuàng)造區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)的價值點。

受疫情影響的“新零售”環(huán)境下，企業(yè)不可僅僅癡迷于數(shù)據(jù)和技術(shù)，更加多的是要回歸到“怎樣、為誰更好的創(chuàng)造價值”?！负懵傎彙固剿鞒龅男峦娣o疑為中國的打印機市場做出了表率，讓廣大文化用品行業(yè)同仁直觀體會到“有溫度的新零售”，為行業(yè)探索新發(fā)展供給借鑒道理。

文化會打造辦公設(shè)備耗材展示專館

我國辦公用品及文具市場空間廣闊，日前辦公用品行業(yè)已形成完整體制，B2B客戶總量高達800萬戶，范圍涵蓋各類企業(yè)以及政府分部。辦公用品市場發(fā)展快速，隨著需要持續(xù)擴大將迎來更加多機遇、研發(fā)更大潛能。辦公設(shè)備及打印耗材做為企業(yè)平常采購必不可少的部分，與文具行業(yè)持有天然相關(guān)性，打通辦公設(shè)備及打印耗材與文具平臺將為雙方行業(yè)人士帶來更加多商場可能。

在這般的前沿背景下，CSF文化會率先霸占市場先機，2019年9月與中國（珠海）國際辦公設(shè)備及耗材展覽會（簡叫作“RemaxWorld Expo”）的戰(zhàn)略合作計劃正式起步，將于2020年6月9–11日在上海舉辦的第114屆CSF文化會上一起打造“CSF—RemaxWorld”上海館。打印機及復(fù)印機設(shè)備、耗材成品、配件、服務(wù)方法以及辦公設(shè)備、智能辦公處理方法等，即將閃亮登場。這波跨界標(biāo)志著辦公設(shè)備與耗材商家正式進軍文具與文化用品行業(yè)，打造更廣闊的大辦公商場平臺。

RemaxWorld Expo

Law

中國（珠海）國際辦公設(shè)備及耗材展，自2007年首次在“世界打印耗材之都”——珠海面世敗興，已成功舉辦了十二屆。依托展會舉辦地珠海的產(chǎn)業(yè)地理優(yōu)良，以及主辦方再生時代機構(gòu)全世界媒介途徑布局與海外展會的影響力之下，中國（珠海）國際辦公設(shè)備及耗材展發(fā)展快速，躋身全世界辦公設(shè)備及耗材產(chǎn)業(yè)享譽盛名的領(lǐng)軍展會。

除墨盒、硒鼓、芯片、OPC鼓、碳粉、墨水等打印耗材成品及配件外，今年，RemaxWorld全面升級，超過20家國產(chǎn)打印機原裝廠商重磅入住展會，將激光、噴墨、針式、標(biāo)簽、工程藍圖、UV平板、3D打印、熱敏、熱轉(zhuǎn)印等各式打印機與復(fù)印機帶到了國內(nèi)外觀眾的面前，全方位布局中國辦公設(shè)備及耗材全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

CSF與RemaxWorld的“跨界合作”，將互換資源、一起推廣，充分挖掘商場潛能，引爆“1+1>2”的倍增效應(yīng)。亦反映出大辦公行業(yè)下辦公設(shè)備及耗材與文具產(chǎn)業(yè)的有機融合。為更加多文化行業(yè)從業(yè)者創(chuàng)造新商機、開拓新思路。

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