





2021年的智能教育硬件賽道可謂硝煙四起。
多家K12教育企業(yè)接連在該賽道嶄露頭角,互聯(lián)網(wǎng)巨頭加緊布局,傳統(tǒng)硬件廠商奮起。
制品緊鑼密鼓面市。猿輔導(dǎo)推出智能硬件制品小猿智能練習(xí)本,網(wǎng)易有道發(fā)布英語(yǔ)聽說神器“有道聽力寶”,大力教育推出平板配件“大力智慧眼”,聯(lián)想發(fā)布智慧學(xué)習(xí)平臺(tái)及護(hù)眼臺(tái)燈、智能AI詞典筆等,讀書郎教育再次在港交所遞交招股書……近兩個(gè)月敗興,這一賽道的動(dòng)態(tài)信息密集發(fā)布。
“雙減”之下,教育行業(yè)格局出現(xiàn)巨變,K12學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)退潮,在線教育企業(yè)整體轉(zhuǎn)向,智能硬件作為一眾教育企業(yè)瞄準(zhǔn)的轉(zhuǎn)型重點(diǎn)。
按照艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》估算,2020年智能教育硬件市場(chǎng)規(guī)模為343億元,2024年這個(gè)數(shù)字有望接近1000億元。
轉(zhuǎn)型教育智能硬件能否挽救K12教育企業(yè)?互聯(lián)網(wǎng)巨頭及傳統(tǒng)硬件廠商將怎樣圍追堵截?家長(zhǎng)對(duì)各硬件品類是不是買單?一場(chǎng)新的爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。

近期,多家教育企業(yè)持續(xù)推出智能教育硬件制品。圖/IC photo
入局硬件或?yàn)镵12教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型最優(yōu)選
“事實(shí)上,有些機(jī)構(gòu)很早就在布局教育硬件了。”百家云總裁馬義告訴新京報(bào)記者。全部智能硬件行業(yè)的成熟,以及公眾對(duì)AI的認(rèn)知普及是教育智能硬件興起的重要前提,“萬物智聯(lián)”風(fēng)潮逐步遷移至教育行業(yè),在2020年隨疫情爆發(fā)而需要激增。
基于區(qū)別的運(yùn)用場(chǎng)景和需要,區(qū)別品類的教育硬件層出不窮。從形態(tài)上區(qū)分,教育硬件分為有屏和無屏兩大類。有屏制品如教育電腦、教育平板、智能臺(tái)燈等,重點(diǎn)從屏幕上進(jìn)行交互。另一類無屏制品涵蓋品類更加多,例如打印機(jī)、音箱等等。
其中,曾以復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀筆、電子辭典為表率制品的步步高、讀書郎、優(yōu)學(xué)派等堪叫作“伴同一代人童年”的傳統(tǒng)品牌仍以強(qiáng)大的營(yíng)銷額活躍在市場(chǎng)中,并悄悄加碼技術(shù)投入及開發(fā),推出智能化教育硬件制品,優(yōu)學(xué)天下和讀書郎已分別在創(chuàng)業(yè)板和港股起步IPO。
網(wǎng)易有道、科大訊飛等亦是較早進(jìn)入硬件行業(yè)的選手,其憑借技術(shù)優(yōu)良及各自善于的制品率先在市場(chǎng)上立穩(wěn)腳跟。
競(jìng)爭(zhēng)在悄悄升級(jí)。2020年10月,字節(jié)跳動(dòng)重磅推出首款教育硬件制品——大力智能作業(yè)燈,經(jīng)過拍照搜題和學(xué)伴等功能切入市場(chǎng),一時(shí)間賺足了重視力。
隨后,一眾互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)快速跟上。騰訊推出“AILA智能作業(yè)燈”和基于Linux系統(tǒng)深度定制的智能教育電腦;百度發(fā)布智能學(xué)習(xí)平板;華為推出學(xué)習(xí)平板;阿里推出天貓智慧屏制品等。
與此同期,各類智能教育硬件需要激增。據(jù)多鯨統(tǒng)計(jì),上市不到一年的大力智能作業(yè)燈去年出貨量30萬臺(tái),預(yù)計(jì)2021年出貨量將達(dá)200萬臺(tái);數(shù)據(jù)表示,有道詞典筆今年雙十一時(shí)期全途徑營(yíng)銷額同比增長(zhǎng)57.5%,網(wǎng)易有道詞典筆3代標(biāo)準(zhǔn)版在京東自營(yíng)官方旗艦店上的評(píng)估已超50萬條。
教育硬件智能化已經(jīng)是必然趨勢(shì),“雙減”之前各大公司已有布局。而“雙減”政策的落地?zé)o疑加速了這一決策。教育信息化行業(yè)創(chuàng)業(yè)者喬越(化名)告訴新京報(bào)記者,迫于狀況和資方壓力,K12教育機(jī)構(gòu)需要盡快找到一個(gè)業(yè)務(wù)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
猿輔導(dǎo)、學(xué)而思、豆神教育、學(xué)大教育……教育硬件市場(chǎng)涌入大批新玩家。多鯨資本教育科研院在報(bào)告中指出,針對(duì)部分教育機(jī)構(gòu)來講,硬件類制品是緩解獲客成本壓力、增多用戶留存率和新收入源自的載體。
多位受訪者均認(rèn)為,K12在線教育機(jī)構(gòu)入局做硬件,是一件看起來“順理成章”的事。
“這些企業(yè)持有百萬、千萬乃至過億客戶,教育內(nèi)容亦累積數(shù)年,只要用硬件形態(tài)裝載就能夠完成轉(zhuǎn)型?!彬v訊云副總裁、騰訊智能制品副總裁、騰訊教育副總裁陸昀叫作,若快速轉(zhuǎn)型ToB需要較長(zhǎng)周期,而轉(zhuǎn)型硬件相對(duì)會(huì)簡(jiǎn)單,只要找到硬件廠商,把內(nèi)容裝進(jìn)去就能夠,同期硬件還能夠用來幫忙消課?!斑@是她們在半年到一年內(nèi)的最好選取?!?/p>
家長(zhǎng)培訓(xùn)需要無處釋放,用硬件承載?
事實(shí)真是如此嗎?
“雙減之后幾個(gè)月,從電商平臺(tái)京東的營(yíng)銷數(shù)據(jù)來看,學(xué)習(xí)平板、學(xué)習(xí)電腦等學(xué)習(xí)類制品銷量增長(zhǎng)非??臁!标戧劳嘎?,以騰訊合作的惠普學(xué)習(xí)平板為例,于今年4月份上下推出,最初一月銷量大概在兩三百臺(tái),而“雙減”后到此刻,基本上一月能賣兩三千臺(tái)。
網(wǎng)易有道11月16日頒布的今年Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)表示:以智能學(xué)習(xí)硬件為主的學(xué)習(xí)制品保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。得益于有道詞典筆銷量增長(zhǎng),學(xué)習(xí)制品凈收入達(dá)2.55億,同比增長(zhǎng)56.0%,創(chuàng)下歷史新高。其在今年Q3推出的專注于處理學(xué)生聽力和白話問題的全新硬件制品“有道聽力寶”第1批制品僅1星期便售罄。
觀察日前市場(chǎng)上的制品可知,智能教育硬件做為學(xué)習(xí)輔助工具,能夠有個(gè)性化的學(xué)習(xí)內(nèi)容,幫忙改善學(xué)習(xí)辦法和學(xué)習(xí)習(xí)慣;對(duì)家長(zhǎng)而言,能夠經(jīng)過智能教育硬件進(jìn)行必要的輔導(dǎo)、認(rèn)識(shí)孩兒的學(xué)習(xí)狀況,或?qū)崿F(xiàn)聯(lián)絡(luò)及陪同。
“有些家庭經(jīng)常由于給孩兒輔導(dǎo)功課‘雞飛狗跳’,還有些家長(zhǎng)自己能力不足以輔導(dǎo)孩兒,只能向外求助。”喬越叫作,部分家長(zhǎng)會(huì)出于當(dāng)下的需要,以前孩兒每周都有培訓(xùn)課程,忽然間無了,會(huì)有點(diǎn)心虛,倘若有硬件等輔助工具,能夠處理有些問題,可能會(huì)選取購(gòu)買。
“雙減之后,家長(zhǎng)的焦慮并無完全處理,部分家長(zhǎng)還會(huì)期盼有有些學(xué)習(xí)型制品能夠承擔(dān)有些原來培訓(xùn)老師的功能?!标戧乐赋觯脩糍?gòu)買教育智能硬件通常出于兩種需要,一是無處釋放的學(xué)科培訓(xùn)需要,期盼由硬件來做有些承載;二是用智能硬件取代原來的傳統(tǒng)工具,例如說字典、計(jì)算器等。
供給教育智能硬件ODM服務(wù)的羅博智慧筆CEO殷述軍指出,學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)退潮后,教育硬件市場(chǎng)就承擔(dān)了把原來教培的好內(nèi)容換一種方式進(jìn)行交付的功能。被釋放出來的用戶,一部分人選取“躺平”;剩余的人會(huì)轉(zhuǎn)化需要,有些轉(zhuǎn)向?qū)ふ壹医獭?span style="color: green;">同期承擔(dān)違規(guī)危害,另一還有有些會(huì)轉(zhuǎn)向教育硬件或教輔。
對(duì)此,百家云總裁馬義的判斷是,在“雙減”之后,用戶針對(duì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的整體需要在減弱,市場(chǎng)預(yù)期和市場(chǎng)容量亦隨之下降。但他強(qiáng)調(diào),智能教育硬件并非原來學(xué)科培訓(xùn)的替代品,很難真正處理學(xué)習(xí)痛點(diǎn)?!罢?span style="color: green;">期盼教育主陣地回歸學(xué)校,校內(nèi)提質(zhì)增效的實(shí)現(xiàn)需要有些軟硬件做支撐?!被?span style="color: green;">這般的判斷,百家云的教育硬件業(yè)務(wù)方向重點(diǎn)瞄準(zhǔn)公立校場(chǎng)景。
一位網(wǎng)易有道內(nèi)部人員指出,“雙減”后,的確有一部分家長(zhǎng)會(huì)想盡辦法幫孩兒找到更好的教育資源和方式,這個(gè)需要是存在的?!暗艺J(rèn)為,后面國(guó)家會(huì)在全部教育評(píng)估體系上做調(diào)節(jié),當(dāng)全部體系調(diào)節(jié)完畢,當(dāng)前家長(zhǎng)焦慮的狀況會(huì)有所改善?!?/p>
從更為長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,陸昀認(rèn)為,隨著技術(shù)發(fā)展,硬件會(huì)作為孩兒們更加普及運(yùn)用的工具,像十年、二十年前,每一個(gè)有要求的孩兒都會(huì)買一個(gè)電子辭典同樣。

部分家長(zhǎng)無處釋放的學(xué)科培訓(xùn)需要,期盼由硬件來做有些承載。圖/IC photo
一樁處理變現(xiàn)問題的“好生意”
“對(duì)轉(zhuǎn)型的K12教育企業(yè)來講,不管這個(gè)生意是不是一個(gè)很久生意,但短期內(nèi)是一個(gè)好生意?!标戧勒f。
做硬件和做培訓(xùn)是完全不同樣的規(guī)律。但一個(gè)好處在于:容易變現(xiàn)。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士指出,課程的利潤(rùn)關(guān)鍵在續(xù)費(fèi),用戶首次交費(fèi)除去營(yíng)銷引流花費(fèi)后所剩無幾,僅有后面續(xù)課才能夠加強(qiáng)利潤(rùn)。而硬件大都是“一錘子買賣”,“除了固定成本便是凈利潤(rùn)?!?/p>
殷述軍解釋叫作,教育硬件的首次研發(fā)成本較高,但內(nèi)容生產(chǎn)好以后就能夠無限次利用,只留很少的人員守護(hù)就可,邊際成本接近于零。
以智能學(xué)習(xí)平板為例,日前市面上的制品定價(jià)在4000元-5000元/臺(tái)上下。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露,假設(shè)定價(jià)5000元,倘若根據(jù)市面上傳統(tǒng)的三級(jí)代理營(yíng)銷策略,商家給頂級(jí)代理商的價(jià)格差不多在定價(jià)50%,即2500元上下。再除去純硬件成本、內(nèi)容成本以及有些服務(wù)成本,粗略計(jì)算,一臺(tái)教育平板純利潤(rùn)約在500元上下?!袄麧?rùn)大概是定價(jià)的10%-15%?!?/p>
“訊飛經(jīng)過智慧教育、智能硬件處理了收入和變現(xiàn)問題,咱們亦是同樣的規(guī)律。”教育科技機(jī)構(gòu)松鼠Ai董事長(zhǎng)栗浩洋告訴新京報(bào)記者,日前,松鼠Ai亦已在布局教育智能硬件,學(xué)習(xí)機(jī)、翻譯筆已開發(fā)完畢正在生產(chǎn),臺(tái)燈已然定型亦將火速推出,手表亦在研發(fā)中,并將經(jīng)過線下代理商售賣。另外,松鼠Ai亦看好B端,對(duì)公立校業(yè)務(wù)亦將作為其發(fā)展重點(diǎn)。
“打價(jià)格戰(zhàn)是最不明智的選取。她們能夠‘降維打擊’傳統(tǒng)對(duì)手,而不是‘降價(jià)打擊’?!痹诙辔粡臉I(yè)者看來,作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)和學(xué)而思等教育企業(yè)在硬件上完全能夠采取區(qū)別的營(yíng)銷策略——主打線上途徑。陸昀指出,“她們本來就有非常多線上用戶,再招有些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的合作伙伴,不需要那樣多中間商賺差價(jià),一層就夠;一樣售價(jià)5000元/臺(tái),利潤(rùn)可能達(dá)到2000元乃至3000元?!?/p>
“變現(xiàn)”針對(duì)經(jīng)歷了多輪融資但未能上市的“獨(dú)角獸”來講或許有另一層道理?!?span style="color: green;">怎樣給投資人一個(gè)交代?”一位不愿具名的投資人指出,“猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫兩家都估值尤其高且沒能上市,必須要在已有的‘盤子’上找到出路。而單純靠硬件把已然燒掉的巨額融資掙回來在短期內(nèi)不現(xiàn)實(shí)。
然則,他指出,資本有另一的規(guī)律:當(dāng)企業(yè)一年能產(chǎn)生固定利潤(rùn)時(shí),資本市場(chǎng)會(huì)對(duì)其根據(jù)必定PE倍數(shù)來估值。假設(shè)一年5億利潤(rùn),根據(jù)20倍PE進(jìn)行估值,企業(yè)估值則為100億。慢慢地,利潤(rùn)越大,估值呈倍數(shù)擴(kuò)大,當(dāng)企業(yè)估值能達(dá)到與此前持平時(shí),有些“扛不住”的投資人就能夠置換股份了。
將錄播課裝進(jìn)教育硬件或存合規(guī)危害?業(yè)內(nèi)人士叫作具備恰當(dāng)性
從合規(guī)方向看,將錄播課裝進(jìn)教育硬件進(jìn)行售賣是不是可行? 新京報(bào)記者拜望發(fā)掘,這是部分在售教育硬件制品(部分品類)已然采取的做法。
“‘雙減’之后,能夠和孩兒一塊躺平了嗎?去不了輔導(dǎo)班,出路在哪里?……”這是步步高官網(wǎng)對(duì)其主打智能教育平板制品“步步高家教機(jī)旗艦S6”制品介紹中的文案。近期,記者在北京某商場(chǎng)步步高專柜體驗(yàn)了這款售價(jià)4998元的教育平板,制品中內(nèi)置了1-9年級(jí)所有科目教材同步視頻課程,均可免費(fèi)觀看。柜臺(tái)營(yíng)銷人員介紹叫作:“預(yù)習(xí)、課堂內(nèi)容、復(fù)習(xí)、檢測(cè)、練習(xí),有了這個(gè)機(jī)子,課內(nèi)課外內(nèi)容隨時(shí)都能夠學(xué)?!?/p>
記者隨機(jī)點(diǎn)開其中一個(gè)二年級(jí)語(yǔ)文課程視頻,課程簡(jiǎn)介頁(yè)面寫道:“本視頻包由步步高與山東綠卡教育集團(tuán)聯(lián)合傾力打造。按照最新版小學(xué)課程大綱,以人教版教材內(nèi)容并輔以知名教輔《教材搭檔》為基本依據(jù)……”該頁(yè)面還有對(duì)主講老師的畢業(yè)院校、教育經(jīng)驗(yàn)介紹。
實(shí)質(zhì)上,針對(duì)錄播課,教育部出臺(tái)的“雙減”配套政策中已有關(guān)聯(lián)規(guī)定。今年9月發(fā)布的《關(guān)于堅(jiān)決查處變相違規(guī)開展學(xué)科類校外培訓(xùn)問題的通告》中提出,“違反培訓(xùn)時(shí)間相關(guān)規(guī)定,經(jīng)過‘直播變錄播’等方式違規(guī)開展學(xué)科類培訓(xùn),應(yīng)依法依規(guī)予以查處。”另一,同在9月發(fā)布的《中小學(xué)生校外培訓(xùn)材料管理辦法(試行)》中知道,“學(xué)科類培訓(xùn)材料采取校外培訓(xùn)公司內(nèi)部審核和教育行政分部外邊審核相結(jié)合的方式進(jìn)行雙審核。其中,各地教育行政分部對(duì)以資料庫(kù)、視頻等形式存在的培訓(xùn)材料開展抽查性審核”;“選擇的培訓(xùn)材料須為審核經(jīng)過的培訓(xùn)材料或正式出版物”等。
對(duì)此,新京報(bào)記者采訪到的部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“教育硬件中裝錄播課”有存在的恰當(dāng)性。一位不愿具名的從業(yè)者指出,基于對(duì)國(guó)家政策的理解,錄播要符合兩個(gè)需求,第1,國(guó)家并未禁止教輔書,而錄播內(nèi)容能夠看做是視頻形式的教輔資料,但視頻內(nèi)容要得到出版許可;第二,要符合“雙減”對(duì)學(xué)科培訓(xùn)在時(shí)間、內(nèi)容等方面的需求。
“不會(huì)把真人錄播課原封不動(dòng)搬進(jìn)來,必定會(huì)做裁剪和交互。”在殷述軍看來,視頻不必定是老師出來講,用動(dòng)畫卡通形象替代真人亦能夠,重點(diǎn)是講的內(nèi)容,必定要具備強(qiáng)交互性。“打個(gè)比方,把一節(jié)課切成N個(gè)小段,每講一段,就拋出一個(gè)互動(dòng)點(diǎn),后端有AI做數(shù)據(jù)診斷并進(jìn)行反饋。這般就把錄播行徑變成為了一個(gè)有較多交互的AI課,而不是一個(gè)片子從頭看到尾?!?/p>
陸昀意見,經(jīng)過AI處理問題,而不是經(jīng)過賣課處理問題。
“經(jīng)過AI處理問題”亦作為大部分從業(yè)人士的共識(shí)。多鯨報(bào)告中指出,全部教育硬件正在經(jīng)歷從簡(jiǎn)單的電子化、數(shù)字化升級(jí)到智能化,經(jīng)過信息收集和智能交互,乃至將來能夠實(shí)現(xiàn)自主決策。
栗浩洋指出,供給錄播視頻課的硬件嚴(yán)格道理上并不可算作智能硬件,因其“不是千人千面,亦不是因材施教”?!?span style="color: green;">這般的制品不可真正調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,無提高教育效率。而AI教育是真正減負(fù),‘90分的孩兒只要學(xué)10%的內(nèi)容’?!痹谒磥?,單純裝視頻課的硬件雖然短期內(nèi)看來可能會(huì)獲益,但走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。
對(duì)此,中百姓辦教育協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉林認(rèn)為,教育技術(shù)與數(shù)據(jù)資源和教育培訓(xùn)是兩種區(qū)別業(yè)態(tài),服務(wù)內(nèi)容區(qū)別、供給方式區(qū)別。教育數(shù)據(jù)資源是包含教輔出版物、紙質(zhì)書籍的數(shù)字化,是自學(xué)自用的資源,以電子資料、動(dòng)畫片、音頻視頻等形態(tài)顯現(xiàn),根據(jù)出版物或電子出版物管理的數(shù)字教育資源?!?span style="color: green;">將來可思慮適用出版物或電子出版物的管理辦法?!?/p>
據(jù)認(rèn)識(shí),中百姓辦教育協(xié)會(huì)已然著手與數(shù)字出版方面的行業(yè)公司合作開展調(diào)研,以進(jìn)一步科研厘清關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)界限,促進(jìn)關(guān)聯(lián)公司轉(zhuǎn)制為合乎青少年守護(hù)法律法規(guī)、適應(yīng)青少年健康成長(zhǎng)規(guī)律的新型業(yè)態(tài)。

當(dāng)前的智能教育硬件賽道仍處在“拓荒”周期。圖/IC photo
三類玩家一較高下,優(yōu)秀內(nèi)容及交互是勝出關(guān)鍵
以騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等為表率的互聯(lián)網(wǎng)“巨頭”,以步步高、讀書郎等為表率的傳統(tǒng)品牌,以及以學(xué)而思、作業(yè)幫等為表率的K12教育企業(yè),是當(dāng)前智能教育硬件賽道上重點(diǎn)的三類玩家。
“家長(zhǎng)購(gòu)買教育硬件,首要看重它的教育屬性。內(nèi)容生產(chǎn)者是誰?有無權(quán)威性?品質(zhì)好欠好?有無精雕細(xì)刻?都是衡量原因。另一一個(gè)重點(diǎn)是交互,用AI的方式完成對(duì)學(xué)習(xí)能力的診斷。因此呢,在硬件的底盤上,有不錯(cuò)的內(nèi)容、有效的交互,才可形成一個(gè)比較高級(jí)的智能硬件。”殷述軍說。
針對(duì)三者來講,在硬件本身上,大眾幾乎是公平的?!爸悄苡布袠I(yè)的爆發(fā)前提是供應(yīng)鏈體系的完善和成熟,每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的供應(yīng)商,包含賣屏幕的、賣紙筆的、賣筆記本的?!币笫鲕娬f道。實(shí)質(zhì)上,羅博智慧筆本身即為服務(wù)B端的ODM廠商(Original DesignManufacturer)。ODM廠商基于對(duì)整體行業(yè)技術(shù)發(fā)展的把握,設(shè)計(jì)研發(fā)出原型制品,而后再按原廠的需要與授權(quán),雙方一起完成從硬件底層結(jié)構(gòu)到外觀的設(shè)計(jì),而后進(jìn)行制造加工。 殷述軍告訴記者,日前各大品牌均有自己的ODM廠商,部分亦會(huì)與OEM廠商合作生產(chǎn),而后貼牌。“因此呢,幾類入局者在硬件本身的選取上并不存在很大差別。”
除硬件本身之外,三類玩家各自有優(yōu)劣。
尋找潛在的流量入口,是互聯(lián)網(wǎng)玩家入局智能教育硬件賽道的重要原由。殷述軍解釋叫作,針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)來講,教育行業(yè)持有一個(gè)巨大的用戶群體,進(jìn)入教育賽道后,教育業(yè)務(wù)產(chǎn)生的用戶又作為平臺(tái)的終身用戶,而后再將這些流量變現(xiàn)。“因此呢,互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局教育硬件,看重的不僅是其帶來的利潤(rùn),更大都是一種流量獲取手段?!?/p>
殷述軍指出,這一類玩家做教育制品,因?yàn)?/span>缺少教育基因和教育經(jīng)驗(yàn),在教育的專業(yè)性和口碑上較為欠缺;但她們AI技術(shù)和數(shù)據(jù)非常領(lǐng)先,在教育硬件的交互上相對(duì)具備優(yōu)良;另一,持有強(qiáng)大的流量、資金和資源整合能力。
“對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大廠來講,需要建設(shè)的東西比較多,如上下游的供應(yīng)鏈、全國(guó)代理營(yíng)銷體系、服務(wù)體系等,這些東西并不太是互聯(lián)網(wǎng)大廠所善于的?!标戧乐赋觥!膀v訊更適合做連接和生態(tài)。咱們在硬件供應(yīng)鏈上的累積其實(shí)并不多,因此呢無選取直接下場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),而是將最核心的云+AI+教育基本應(yīng)用供給給合作伙伴,幫忙她們更好地發(fā)揮功效。”陸昀介紹,騰訊在智能教育硬件賽道的定位在于供給軟件處理方法給硬件廠商?!昂献骰锇?span style="color: green;">非常多,此刻在談的有十幾個(gè)區(qū)別的電腦廠商,包含學(xué)習(xí)平板廠商等。另一,近期非常多人推掃描儀、打印機(jī)等教育硬件,騰訊在這方面亦有布局?!?/p>
相比之下,傳統(tǒng)硬件廠商在途徑優(yōu)良和市場(chǎng)品牌上根基深厚。她們持有強(qiáng)大的線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和暫時(shí)領(lǐng)先的營(yíng)銷數(shù)據(jù),然則短板亦非常顯著。在技術(shù)、算法、AI能力上欠缺,沒法與互聯(lián)網(wǎng)巨頭抗衡;而在內(nèi)容及資源優(yōu)秀程度上,又不及新入局的K12教育企業(yè)。
而內(nèi)容極其重要。多鯨行業(yè)報(bào)告中指出:“能否鏈接優(yōu)秀學(xué)習(xí)內(nèi)容和教育資源,經(jīng)過硬件推出場(chǎng)景化的教育服務(wù)功能,是教育智能硬件得到連續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在?!?/p>
以上三者其中,殷述軍相對(duì)更加看好K12教育企業(yè),她們做硬件的價(jià)值在于有足夠多優(yōu)秀內(nèi)容,優(yōu)秀師資做教研、生產(chǎn)內(nèi)容,專業(yè)性更強(qiáng),在教育行業(yè)有較好的口碑。多位受訪者判斷,K12教育企業(yè)下場(chǎng)做教育硬件會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力,會(huì)對(duì)傳統(tǒng)硬件廠商形成沖擊。
K12教育企業(yè)轉(zhuǎn)型做教育硬件亦并非那樣簡(jiǎn)單。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者,硬件和內(nèi)容歸根結(jié)底不同樣,做硬件對(duì)供應(yīng)鏈、制品周期的需求較為嚴(yán)格,比做學(xué)科培訓(xùn)要繁雜得多,這對(duì)在硬件圈子無資源累積的企業(yè)來講會(huì)是個(gè)考驗(yàn)。
賽道處“拓荒”周期,競(jìng)爭(zhēng)將逐步加劇
自從去年字節(jié)跳動(dòng)推出“智能作業(yè)燈”后,行業(yè)內(nèi)對(duì)臺(tái)燈的討論就無停止。
教育平板和教育筆記本相比,形態(tài)和基本功能差異并不大,都屬于大屏類制品,操作基本經(jīng)過手指+筆+語(yǔ)音完成。而臺(tái)燈則是另一一個(gè)品類,屬于小屏類制品。大屏能夠在屏幕上直接書寫和各樣交互操作,小屏類制品的屏只是一個(gè)輔助,在交互模式上和體驗(yàn)上差異很強(qiáng)。
百家云總裁馬義指出,智能臺(tái)燈的功能更大都是AI助教+拍照搜題,而當(dāng)下,拍照搜題面臨被管控。“臺(tái)燈制品此刻很尷尬,此前有企業(yè)做臺(tái)燈是準(zhǔn)備用臺(tái)燈做入口,后續(xù)引入教培服務(wù);但此刻在‘雙減’政策下,倘若拍照搜題關(guān)聯(lián)政策真的執(zhí)行到位,那臺(tái)燈其實(shí)就沒什么價(jià)值了。它其他功能都很容易被替代?!?/p>
但這并不妨礙其他企業(yè)看好和布局智能臺(tái)燈。一位網(wǎng)易有道內(nèi)部人員看好智能臺(tái)燈這一品類的前景,他告訴記者,有道亦會(huì)做臺(tái)燈?!皬膱?chǎng)景上來講,每一個(gè)家庭都有臺(tái)燈,乃至每日都會(huì)運(yùn)用,運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)亦不會(huì)太短?!彼J(rèn)為,新生代孩兒們都是網(wǎng)絡(luò)原住民,她們習(xí)慣和電子制品進(jìn)行指令交互,而智能臺(tái)燈亦是技術(shù)遷移和時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物,只不外還在慢慢成熟中。
除有道外,騰訊亦在臺(tái)燈上做更加多布局。陸昀叫作,騰訊將ROM(云端存儲(chǔ)服務(wù)平臺(tái))裝在臺(tái)燈中,讓臺(tái)燈具備批改作業(yè)、指尖點(diǎn)讀、繪本閱讀等AI功能。他透露,近期多家臺(tái)燈廠商正在與騰訊尋求合作,“明年有可能會(huì)有四五個(gè)燈的廠商結(jié)合咱們的ROM推出她們自己的智能臺(tái)燈。”
“無論什么硬件,最好的規(guī)律是‘無硬件’,便是‘無感知’?!标戧澜忉?span style="color: green;">叫作,“無感知”指的是,原來怎么做作業(yè)還是怎么做作業(yè),原來用什么筆寫字還是用什么筆寫字。臺(tái)燈就屬于這一類,只不外在正常運(yùn)用規(guī)律中多了一種采集方式。而技術(shù)的演進(jìn)有一個(gè)過程,當(dāng)?shù)竭_(dá)那個(gè)點(diǎn)時(shí),這種“無感知”就成立了。日前的技術(shù)還在演進(jìn)中,并無達(dá)到終極狀態(tài),因此呢當(dāng)前來看,臺(tái)燈的形態(tài)或許有有些牽強(qiáng),但隨著技術(shù)發(fā)展,臺(tái)燈這種形態(tài)有可能便是剛需。
“此刻,‘雙減’后K12培訓(xùn)公司入場(chǎng),包含類似騰訊定位企業(yè)從AI方向切入,智能教育硬件賽道會(huì)有新的洗牌?!标戧琅袛?,明年,全部智能教育硬件競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐步加劇,可能會(huì)顯現(xiàn)有些更受歡迎、更有道理的“終極形態(tài)”的硬件。
采訪中,受訪者廣泛認(rèn)為,當(dāng)前的智能教育硬件賽道仍處在“拓荒”周期。在各家爭(zhēng)相布局已有硬件品類的同期,有選手已然起始在空白地帶中挖掘擁有潛能的新品類。
殷述軍告訴新京報(bào)記者,日前,羅博智慧筆已與兩家知名頭部教育企業(yè)合作研發(fā)以智能紙筆方式切入教育場(chǎng)景的教育硬件?!罢剻C(jī)遇的話,還有兩個(gè),一是智能文具,一是智能教輔。當(dāng)這些把握著教育途徑資源的企業(yè)進(jìn)入智能教育硬件行業(yè),才是行業(yè)真正進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候?!?/p>
“這個(gè)市場(chǎng)會(huì)非常開放和充分競(jìng)爭(zhēng)?!?span style="color: green;">針對(duì)將來格局,陸昀認(rèn)為,必定會(huì)顯現(xiàn)一到兩家類似騰訊這般專門供給底層系統(tǒng)的廠家;另一,各個(gè)教育硬件品類都會(huì)出來幾家龍頭企業(yè);另外,還將延伸出專門為教育智能硬件帶貨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)?!皩碓?span style="color: green;">全部市場(chǎng)上應(yīng)該會(huì)是這三類機(jī)構(gòu)共存?!?/p>
新京報(bào)記者 馮琪 編輯 巫慧 繆晨霞 校對(duì) 薛京寧