點(diǎn)擊下面名片，關(guān)注后
回復(fù)印務(wù)通免費(fèi)領(lǐng)取行業(yè)專刊
圖文店遍地開花的時(shí)代，新開宣傳圖文店還能不可掙錢？
想開一家圖文店，需要把握什么技術(shù)？
設(shè)備怎么選？
怎么找客源？
怎么找供應(yīng)商？
……
以下是做為一個(gè)從業(yè)近十年的老臘肉的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)分享，只期盼能對(duì)即將踏入這個(gè)行業(yè)的和剛起始準(zhǔn)備開店的伴侶有所幫忙！少踩坑，低投資，大回報(bào)！
文案重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面來詳聊：
【1】開店前的準(zhǔn)備工作（準(zhǔn)備啥自己琢磨~）
【2】店鋪的選址（選址選好了，等于成功了一半）
【3】各類設(shè)備的對(duì)比和選購（只選超高性價(jià)比，多花一分錢都是罪惡）
【4】怎樣更好的推廣店鋪？
【5】同行壓價(jià)怎么辦？（盤他？）
【6】需要額外重視的
【7】肺腑之言
此文較長，意見老鐵們收藏觀看！
01
開店前的準(zhǔn)備工作
行業(yè)狀況/途徑/人員配置
先跟大眾聊聊行業(yè)狀況，大眾都曉得，圖文宣傳這個(gè)行業(yè)，在2010年之前，其實(shí)是兩個(gè)完全獨(dú)立的行業(yè)，當(dāng)時(shí)是有專業(yè)圖文店，專業(yè)宣傳店，然則因?yàn)?/span>這兩個(gè)行業(yè)擁有高度的互通性和協(xié)調(diào)性，在全部行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)下，現(xiàn)如今已慢慢的整合成為了一個(gè)行業(yè)，這就需求咱們有更高的專業(yè)性和高度的學(xué)習(xí)能力；
毋庸置疑，近幾年圖文宣傳店如雨后春筍般，在全國各地是遍地開花，聽非常多伴侶向我抱怨，競爭太大，生意越來越差，不可否認(rèn)，從業(yè)者海量增多，確實(shí)加大了競爭力度，同期亦降低了恰當(dāng)利潤；
然則，反觀這個(gè)行業(yè)，為何近幾年從業(yè)者海量增多，我個(gè)人總結(jié)了一下（不對(duì)的歡迎指正批評(píng)），最重要的一點(diǎn)便是行業(yè)門檻低，投資小，危害相對(duì)餐飲等創(chuàng)業(yè)熱門行業(yè)來講低非常多，而后便是工作環(huán)境相對(duì)容易，正常營業(yè)狀態(tài)下，基本旱澇保收，大錢難賺，小錢持續(xù)。（看個(gè)人經(jīng)營能力，大部分人能夠達(dá)到）。
再說一下途徑問題，咱們這個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)雜亂，即便是你斥巨資買了市面上所有必要的設(shè)備，亦是不可能自己獨(dú)立生產(chǎn)所有的制品，因此！一定要把控好合適的途徑，例如：發(fā)光字加工廠，UV雕刻噴畫加工廠等等。各個(gè)加工商的途徑，盡可能在開店之前就收集好，以避免用到的時(shí)候，臨時(shí)抱佛腳。恰當(dāng)利用好外協(xié)加工途徑，能給自己創(chuàng)造更加多的利潤，開拓更加多的經(jīng)營范圍，留住更加多的回頭客，因此，途徑非常重要。
有伴侶會(huì)問，我該怎么找到這些加工途徑呢，老臘肉給你兩條可行性的意見，一是每年參加1-2次行業(yè)展會(huì)，展會(huì)有N多的供應(yīng)商，必定多拿樣品，多留聯(lián)系方式；二是關(guān)注“印務(wù)通”公眾號(hào)，她們手上有全國20萬家宣傳印刷行業(yè)源頭廠家信息，無論是宣傳類制品還是印刷類制品，基本都能找到源頭廠家。（這個(gè)畫暗號(hào)，要考的）
看清了行業(yè)狀況，亦曉得了獲取加工途徑，那下一步必定是人員配置了，小型圖文店標(biāo)配2-3人應(yīng)該足夠了，小型店面其實(shí)夫婦店最掙錢，有能力的能夠再找一個(gè)親戚小孩來幫忙，或招聘一個(gè)大學(xué)生學(xué)徒來培養(yǎng)（重點(diǎn)是要錢少，多干活啊，哈哈哈）
02
店鋪的選址
講一講自己的經(jīng)歷
這應(yīng)該是我接觸過，所有準(zhǔn)備開店的人，問的最多的一個(gè)問題。先跟大眾先說一說我自己的選址，以及慘痛的教訓(xùn)。
我是在從業(yè)了N年之后，于2018年底正式開店，我開店其實(shí)很匆忙，從決定開店到轉(zhuǎn)租店面，前后一共三天，我這人辦事是屬于沖動(dòng)型的，看好一個(gè)事，并不思慮太多，直接就去做了。
準(zhǔn)確的說我是在2018年11月份的時(shí)候，當(dāng)時(shí)剛才在老家結(jié)完婚回來青島不久，當(dāng)時(shí)并無很劇烈創(chuàng)業(yè)的想法，于是找了一個(gè)宣傳機(jī)構(gòu)去上班，老板是一個(gè)朝鮮族人，對(duì)我很客氣，給的薪水亦相當(dāng)不錯(cuò)，由于我之前任職太多家大型圖文宣傳店，因此工作經(jīng)驗(yàn)還是能夠的。
然則人心總是不滿足的，亦可能是當(dāng)時(shí)的我比較暴躁吧，畢竟換工作對(duì)我來講還是很容易的，總結(jié)起來便是，當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)飄。
于是我就一邊上著班，一邊在58同城閑逛，忽然就發(fā)掘了有一家宣傳機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)讓，并且距我還挺近的，我聯(lián)系了一下，次日就過去看了，當(dāng)時(shí)我拍了照片，然則時(shí)間很久了，換了手機(jī)，照片亦就找不到了。
我大體描述一下當(dāng)時(shí)的狀況，原店主年齡比我大一點(diǎn)點(diǎn)，重點(diǎn)做宣傳安裝類的工作，因此店里亦無什么設(shè)備，重點(diǎn)便是桌椅板凳和幾臺(tái)破電腦，況且店主亦不會(huì)設(shè)計(jì)，因此店里經(jīng)常是關(guān)著門，三天打魚兩天曬網(wǎng)，生意自然是不太好，由于店主亦是轉(zhuǎn)的店，亦便是這個(gè)店鋪的上上任老板，亦是宣傳機(jī)構(gòu)，一樣亦是經(jīng)營不善，然則店里還有有些基本的電器，空調(diào)之類的，因此轉(zhuǎn)讓費(fèi)問我要一萬塊，房租是一年三萬塊，這般便是四萬塊。
就這般，初步溝通完了，回到家，我把這件事跟家里商量了一下，除了我妻子，家人一致反對(duì)我開店，原由便是我年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不太足，賠錢的幾率太大，意見我再繼續(xù)上班。
其實(shí)我是一個(gè)很倔的人，別人會(huì)鉆牛角尖，我是那種能夠把南墻撞碎的人，我對(duì)自己抱有很大自信心（此刻看來，當(dāng)時(shí)的我確實(shí)是幼稚），最后的結(jié)果便是，我取出了妻子結(jié)婚來的彩禮錢總共不到7萬，盤下了此刻的這個(gè)店。下面附幾張，咱們的小店，最初的模樣。
其實(shí)這是經(jīng)過我整備之后的樣子了，之前的店里亂七八糟，跟雜物間同樣，我自己網(wǎng)購的壁紙，燈具，簡單裝修了一下，無大動(dòng)，畢竟當(dāng)時(shí)確實(shí)無錢。
加上必須的打印機(jī)，電腦，耗材，紙張，都是最基本的配置，算上轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金，手里的七萬塊前基本亦便是空了。
最初開業(yè)的時(shí)候，已然到了初冬，行業(yè)亦進(jìn)入了淡季，尤其針對(duì)新店來講，那生意少的真的事可憐，每日只有個(gè)位數(shù)進(jìn)賬，那真的是一種煎熬。
給別人打工了近十年，我自以為很認(rèn)識(shí)圖文店的運(yùn)作，很熟練業(yè)務(wù)關(guān)系的處理，其實(shí)，當(dāng)你自己親自去操作，自己去干，那感覺是截然區(qū)別的。
由于創(chuàng)業(yè)初期，大都數(shù)狀況下，是始終要賠錢的，心理欠好的，真的會(huì)非常抑郁，在置辦完店里，當(dāng)時(shí)我卡里總共不到2000塊的周轉(zhuǎn)資金，沒辦法，我僅有熬下去。
18年的冬天，對(duì)我來講，反常寒冷，咱們做為一個(gè)外區(qū)人，在異地創(chuàng)業(yè)，身邊無人脈資源，更無什么好大哥，父母亦幫不了你，僅有靠自己。
很幸運(yùn)，我妻子非常支持我，不管我做什么決定，她都愿意跟我站在一起。這可能便是當(dāng)時(shí)支撐我保持下去的最大動(dòng)力。
言歸正傳第二個(gè)問題，選址。
選址
當(dāng)初我盤店的時(shí)候真的是無太思慮位置，因此是沖動(dòng)行事，當(dāng)我都收拾利索之后，我好好在周邊看了一下，不看不曉得，一看嚇一跳。
我店所在的位置，恰好是宣傳一條街，一條街大體積小宣傳機(jī)構(gòu)，有幾十家，競爭有多激烈，能夠想象。
然而周邊并無什么寫字樓，大都數(shù)還是居民區(qū)，雖然說周邊有大學(xué)和中學(xué)，然則學(xué)校的業(yè)務(wù)并不是誰都能夠做的，更不是你在大學(xué)附近，就要靠大學(xué)發(fā)財(cái)，社會(huì)發(fā)展火速，靠山吃山的日子已然一去不復(fù)返了。這是一個(gè)關(guān)系社會(huì)，尤其是在山東這個(gè)地區(qū)，營商環(huán)境還是比較傳統(tǒng)的。
這就決定了我的客戶群體，注定無優(yōu)秀客戶，并且周邊還有一堆同行競爭，事實(shí)亦是如此，每日接觸的顧客，大部分只是給孩兒打印作業(yè)的家長，或偶爾的企業(yè)客戶路過進(jìn)店，總結(jié)來講，當(dāng)時(shí)的我能活下去無餓死就已然是奇跡了。
這里我衷心的奉勸各位想要開店的伴侶，尤其是初次創(chuàng)業(yè)，剛才接觸圖文宣傳行業(yè)的，開店選址，必定要謹(jǐn)慎，這兒有幾點(diǎn)意見，分享給大眾。
1、各大寫字樓底商，或寫字樓周邊的沿街商鋪，由于寫字樓的人群，基本都是機(jī)構(gòu)企業(yè)，因此客戶群體知道，自然獲客能力很重要。
2、政府或街道辦事處周邊，這種位置每日的人流量很大，就拿最不起眼的打印復(fù)印照相來講，只要你不傻，不黑，每日賺個(gè)小幾百，還是沒問題的。
3、仔細(xì)觀察同行們都在哪里開店，或都在哪里集中開店，能讓同行都來這兒開店的原由肯定無那樣簡單，這或許有歷史原由，然則一句話，聽人勸吃飽飯，跟人流走，雖然富不了，但亦不至于踩坑。
以上三個(gè)選址意見，是根據(jù)優(yōu)先等級(jí)排序，先第1，再第二，實(shí)在不行就第三。
03
設(shè)備選購及經(jīng)營范圍
只選超高性價(jià)比，多花一分錢都是罪惡
由于各類品牌眾多，倘若我說某某品牌好，肯定會(huì)被別人針對(duì)，亦會(huì)斷章取義，因此我決定只介紹應(yīng)該購買有些什么設(shè)備，詳細(xì)的大眾能夠去展會(huì)或店里實(shí)質(zhì)體驗(yàn)。
經(jīng)營范圍：打字復(fù)印、名片傳單、錦旗條幅綬帶、膠裝塑封、展板展架、各樣PVC卡、各樣宣傳旗幟、電子燈箱（閃燈那種）、發(fā)光燈箱、門頭牌匾等，還有其它零零碎碎的，比較雜，偶爾亦能接到建筑工地圍擋的活。
運(yùn)用軟件：CDR/PS/CAD/3D/辦公軟件/蒙太
?購入設(shè)備
彩色激光復(fù)印機(jī)
入手指數(shù)：★★ 參考價(jià)：14000
設(shè)備貴，運(yùn)用較少（地域問題？） 我店里有的時(shí)候三四天都不開機(jī)一次，意見評(píng)定下工作量小心入手。我選的還是低配置的，配置高的要幾萬塊。
收費(fèi)：2元/張，利潤8毛到1元之間。
彩色黑白復(fù)印機(jī)
入手指數(shù)：★★★★★★ 參考價(jià)：7000元
7年里我一共用了3臺(tái)。大都數(shù)的都是給學(xué)生打印卷紙的，再后來由于疫情上網(wǎng)課，用得更加多。另一咱們這兒有個(gè)寺廟，每次做法會(huì)復(fù)印疏表，一次就五千一萬的那樣印，利潤很客觀。至于標(biāo)書，咱們小城市，我就接到過那樣三兩次，忽略不計(jì)。
根據(jù)需要加裝輸稿器、雙面器、紙盒，然則加裝的都不方便宜。我沒裝哪些。
收費(fèi)：通常10張以下1元/張，50張就5毛/張，再多降到3毛。
掃描儀
入手指數(shù)：★★ 參考價(jià)：400元
用得較少，不是必要的，一般大型復(fù)印機(jī)都帶著掃描功能，雖然沒那樣精細(xì)。
收費(fèi)：5元/張
彩色噴墨打印機(jī)
入手指數(shù)：★★★★★ 參考價(jià)：3500元
重點(diǎn)是拿來給孩兒打獎(jiǎng)狀、證書之類的，或許是設(shè)備欠好，容易卡紙。偶爾打個(gè)照片什么的，后期我進(jìn)了一臺(tái)專門打照片的設(shè)備，這東西離不開，必須得有的。量大的話，改成連供，否則墨水消耗嚇?biāo)滥恪?/p>
收費(fèi)：證書類1元/張 照片5元/張
小型熱轉(zhuǎn)印機(jī)
入手指數(shù)：★★★ 參考價(jià)：5500元
重點(diǎn)拿來做錦旗用來，基本上每日都能有那樣一兩個(gè)。中間我還在白色T恤上印字印圖，然則后期跟風(fēng)的太多了，就不弄那個(gè)了。（錦旗比較多的，能夠買一臺(tái)，要是比較少，直接轉(zhuǎn)給工廠就好了）
以錦旗為例，工廠給我的價(jià)格是35元，運(yùn)費(fèi)十元。自己做的話，成本能壓縮到22上下。
進(jìn)這個(gè)還得額外再配個(gè)噴墨打印機(jī)，由于打印機(jī)的墨水不同樣，切記切記。
塑封機(jī)
入手指數(shù)：★★★★ 參考價(jià)：300元
平時(shí)用得不多，初期有家長給照片塑封，此刻基本無了。便是幫新開店的塑封一下營業(yè)執(zhí)照，偶爾小飯店打個(gè)菜譜類的。疫情時(shí)期倒是用了非常多次，做小區(qū)的出入卡（要看能不可攬到活）
收費(fèi)：塑封一個(gè)A3的10元，A4的5元
小型辦公用膠狀機(jī)
入手指數(shù)：★★★★ 參考價(jià)：500元
用得不多，我買的是那種自帶膠條的耗材，打印好了直接夾上就完，效果通常。30張到100張之間的能夠。要是標(biāo)書類需求較高的意見入手專業(yè)的膠裝機(jī)還有裁邊機(jī)。
收費(fèi)：15元/本
能夠去這些設(shè)備店瞧瞧：盛世林誠、快印達(dá)、惠祥、紅華辦公，好欠好用，怎么樣，僅有親自體驗(yàn)過才可選取合適自己的。
? 不必投入的設(shè)備
以下設(shè)備不必投入的重點(diǎn)原由便是投入太大，還占地區(qū)。
噴繪機(jī)、雕刻機(jī)、寫真機(jī)、覆膜機(jī)、冷裱機(jī)、條幅機(jī)等，這些設(shè)備動(dòng)輒幾萬塊，倘若您開的是個(gè)小門店，無必要進(jìn)這些東西，此刻每一個(gè)城市里都有專門接二手貨的工廠，價(jià)格會(huì)比自己做貴那樣一點(diǎn)，然則省去了投入。倘若是大批量的活，例如說幾千平的圍擋，幾百米的條幅或其它之類的，價(jià)格還都能科研。
這些設(shè)備，我意見你的店鋪穩(wěn)定下來之后，有選取性的購入 。
像名片這種東西，初期咱們都是自己打印自己做，耗費(fèi)時(shí)間耗費(fèi)設(shè)備，此刻都是直接轉(zhuǎn)給印刷廠了，500張以下的名片基本都不接了。況且好多人都去淘寶上做了，價(jià)格比印刷廠給咱們的還要便宜，還包郵……當(dāng)然，質(zhì)量亦很差。
傳單、宣傳冊(cè)等都是跟印刷廠合作的。我有過有些客戶在網(wǎng)上定做過，設(shè)計(jì)費(fèi)運(yùn)費(fèi)加上，沒便宜多少，況且還缺斤少兩的，紙張的克數(shù)不足，印刷不清晰，數(shù)量少等問題都很平常的。
條幅、旗幟、車貼、噴繪、KT板等東西，直接交給本地的二手工廠。都是做好了成品給你送過來，基本不需要你再動(dòng)手去二次加工裁切。像這種干二手貨的，能夠留2到3個(gè)，每一家的設(shè)備區(qū)別，做出來的成品精度亦不同樣。例如我當(dāng)初手里有一家速度快的，每日3次送貨，遇到急活就傳他家，還有一家精度高的，人家設(shè)備好，制作的東西效果很好，有對(duì)質(zhì)量需求高的就傳他家了。
等你的門店開起來了，倘若不是過于偏僻，會(huì)有非常多干二手貨的同行來聯(lián)系你的。當(dāng)然，開店之前，你亦要找好這些人才行。
04
怎樣更好的推廣店鋪
講一講自己的經(jīng)歷
新開店時(shí)候可能無多少客人，你得自己主動(dòng)去攬，去跑。
傳單、名片這些東西多發(fā)一發(fā)，本地的網(wǎng)站，小報(bào)紙上打打宣傳。當(dāng)然了，倘若你是我這種小地區(qū)的，比較重點(diǎn)的工廠、學(xué)校、公司基本上都有固定的合作伙伴了，你去攬活，尺度你得自己把握。小地區(qū)，做生意其實(shí)便是靠關(guān)系。例如說19年末，哪些相關(guān)系的店鋪春節(jié)那十來天賺了十幾萬，基本就不問價(jià)格。我這種不礙事的，只能撿點(diǎn)別人吃剩下的，做了一點(diǎn)出入卡。
因此說真的，倘若是小縣城，家里無什么熟人或關(guān)系，你會(huì)做的很辛苦。倘若是大有些的城市，多跑跑寫字樓吧，當(dāng)然這個(gè)亦是看你的店鋪側(cè)重點(diǎn)是哪里。不要光在店里等著客戶上門！
05
同行壓價(jià)怎么辦？
講一講自己的經(jīng)歷
跟我一條街的一共7家，我開店算比較早的，后邊持續(xù)又開了3家，有一家緊挨著我，就隔個(gè)墻。
開業(yè)就起始壓價(jià)，我名片500張50元，他30元，我車貼一平25元，他18元，KT板我35一平方，他25一平方。剛開始以為是開業(yè)活動(dòng)，就沒理他，結(jié)果這一條街的價(jià)格都被拉下來了。干了一年，黃店走了。然則這些東西的價(jià)格就拉不回去了。一群人罵了他好長期。因此，切記不要跟同行惡意壓價(jià)，內(nèi)卷到最后，大眾都賺不到錢。
行業(yè)之間咱們這兒有個(gè)默認(rèn)的規(guī)則，我不曉得別的地區(qū)有無。便是別人家的客戶主動(dòng)來找你，你能夠接單，然則你不可知道他是別人家的客戶主動(dòng)去挖?？蛻?span style="color: green;">倘若帶來了別人家的設(shè)計(jì)稿，這種活是不可接的。
舉個(gè)例子，有個(gè)老六在我這兒要做幾萬宣傳單，設(shè)計(jì)稿做好了沒動(dòng)靜了，而后拿著我設(shè)計(jì)的東西去別人家了。那個(gè)同行告訴我了，而后沒接這個(gè)單子。當(dāng)然了，亦有接的，偷偷摸摸的，然則倘若我在街上發(fā)掘了，我設(shè)計(jì)的不是我這兒制作的，那就直接同行群里開罵了。咱們這群里偶爾亦會(huì)遇到這般的狀況，每年總有那樣幾次。
還有例如你接了一個(gè)工地文檔，幾千平，上面有施工單位的tel，傳給二手活店里后，二手店主給施工單位打tel ，說我這兒便宜，下次來我這兒，那會(huì)被人給罵死的。咱們這兒一個(gè) 干二手活的出過這種事兒，直接被抵制了，誰亦不去他家做東西，后來群里道歉又發(fā)紅包的，以后只干二手活，一手活不接了，他家的宣傳店亦兌出去了。
06
需要額外重視的
容易被忽略的
本來不想提，但我在這上面吃過大虧（戶外安裝），還是說出來給大眾做個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧。
咱們這兒的門頭安裝工人此刻一天工資260元，況且還不愿意干，個(gè)別的已然一天300元了。要是高空作業(yè)的，一天600到800的都有。不外廣泛基本都是300上下。她們忙的時(shí)候，你找她們一個(gè)個(gè)牛的狠，無活或活少的時(shí)候，又一個(gè)個(gè)低聲下氣的來求你，很是搞笑。
新店想養(yǎng)安裝工人很難，這個(gè)工資你就沒法給人開。你不可保準(zhǔn)你天天有戶外的活干，因此只能臨時(shí)找。然則，記得找那種有意外保險(xiǎn)，看起來就穩(wěn)妥的人，愛喝酒的就少搭理她們。我當(dāng)初安裝時(shí)候沒去現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果工人出事了，賠得吐血，還要各樣誤工費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)的，一晚上回到解放前。
倘若你是個(gè)男性，我意見你熟練一下戶外的安裝流程，會(huì)電焊更好。這般有些小的活，你能夠自己去安裝，例如電子燈箱，你找她們焊個(gè)架子，給錢就得100，不給錢人家愛答不睬的。當(dāng)然了，這個(gè)亦在于你和工人相處的怎么樣。
店里買一套安裝工具，什么電焊、切割鋸、角磨、電鉆、沖擊鉆等等，況且你會(huì)發(fā)掘，哪些扳手、鉗子、尺子、螺絲刀經(jīng)常丟，你都不曉得怎么丟的。
你手里要留幾個(gè)安裝工人的聯(lián)系方式，材料商的聯(lián)系方式，還有各樣吊車司機(jī)的聯(lián)系方式。干活的時(shí)候，切記有一個(gè)靠譜的人在施工現(xiàn)場(chǎng)呆著。
07
最后啰嗦兩句
肺腑之言
1、倘若店鋪真的做不起來，即時(shí)罷手止損吧；
2、開店需小心，多觀望觀望！
往期回顧
?
超全總結(jié)：18種平常不干膠的優(yōu)/缺點(diǎn) | 用途 | 表面可做什么工藝（大開眼界，新玩法）……
?
干貨 | 紙質(zhì)禮盒歸類、平常結(jié)構(gòu)及制作工藝（附27款包裝盒型及展開圖）
?
重視 | 武漢市發(fā)布《城市標(biāo)識(shí)系統(tǒng)建設(shè)改造和品質(zhì)提高工作方法》通告
?
【定時(shí)更新】企業(yè)文化墻合集-Cdr/Ai源文件-免費(fèi)領(lǐng)取
?
交通標(biāo)牌制作規(guī)范：顏色尺寸字體需求；反光膜等級(jí)區(qū)別、怎樣辨別反光膜質(zhì)量好壞
?
?
?
?
《商務(wù)通》宣傳雜志電子版總第197期（2023年4月）
?
