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        蘇寧不僅買了家樂(lè)福,還投資了這家福建血統(tǒng)的“格格”

        時(shí)間:2025-01-13 10:53:54 作者:147小編 點(diǎn)擊: 次

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        鄭偉杰

        南京魔格信息科技有限機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、CEO

        南京龍巖商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)

        上海市福建商會(huì)理事

        文圖 | 閩商報(bào)記者 邱靈仙

        “豐巢、中郵速遞易、格格、云柜、菜鳥(niǎo)這5家經(jīng)行業(yè)洗牌后留下的企業(yè)并不是勢(shì)均力敵。數(shù)年資本戰(zhàn)后,豐巢和速遞易占據(jù)著近90%的市場(chǎng)份額?!?strong style="color: blue;">格格創(chuàng)始人鄭偉杰認(rèn)為,留下來(lái)的必定是勝利者,最少格格還不是。

        實(shí)質(zhì)上,格格比豐巢還要再早兩年進(jìn)入智能快遞柜行業(yè)。讓鄭偉杰倍感可惜的是,17年和18年由于有些原由格格在這場(chǎng)商戰(zhàn)中偃旗息鼓了兩年?!?span style="color: green;">倘若不是,此刻智能快遞柜的市場(chǎng)格局不該該是這般”鄭偉杰說(shuō)。

        2019年,蘇寧正式入股格格,讓曾經(jīng)錯(cuò)失良機(jī)的格格再獲新生。在豐巢和速遞易兩大巨頭各攬“半壁江山”的市場(chǎng)環(huán)境下,大刀闊斧的增大規(guī)模不可能再是明智的選取。下一步,格格該怎么做?

        要做離用戶近期的智能快遞柜

        國(guó)內(nèi)智能快遞柜行業(yè)從12年底起始發(fā)酵,到此刻已然6年,一個(gè)完整的行業(yè)周期基本結(jié)束,市場(chǎng)分割逼近定局。

        轟動(dòng)一時(shí)的“豐鳥(niǎo)大戰(zhàn)”之后,“鐵皮柜子”誘發(fā)的混戰(zhàn)狀似迎來(lái)了“平靜”。但快遞末端潛在的巨大市場(chǎng)價(jià)值依然當(dāng)仁不讓的使其作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。

        “互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個(gè)理論是,誰(shuí)離用戶更近誰(shuí)的價(jià)值就更大?!?/strong>鄭偉杰暗示,智能快遞柜做為包裹交付到消費(fèi)者手中的最后一步,它的制品和服務(wù)是每日都能讓用戶真實(shí)感知的存在。

        曉得,70%以上的小區(qū)有兩家以上的智能快遞柜,每一組快遞柜平均每日處理約200個(gè)包裹,便是說(shuō)每日最少有200個(gè)人接觸這個(gè)設(shè)備。從互聯(lián)網(wǎng)的方向來(lái)思考,PV(頁(yè)面瀏覽量)和UV(自然訪客)的附加值不問(wèn)可知。

        顯然,商流變現(xiàn)的巨大市場(chǎng)空間是國(guó)內(nèi)近六年間快遞柜投放量快速增長(zhǎng)的重要原由。

        據(jù)認(rèn)識(shí),2014年國(guó)內(nèi)快遞柜投放量還僅有1.5萬(wàn)組,到去年末已然達(dá)到了35萬(wàn)組之多,到2020年國(guó)內(nèi)智能快遞投放量將達(dá)到80萬(wàn)組。另有數(shù)據(jù)表示,中國(guó)智能快遞柜市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)有望在2020年達(dá)到297億元,這寓意著智能快遞柜在物流末端所發(fā)揮的功效將越來(lái)越大。

        然而,智能快遞柜即便以這般的高速度在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè),依然不可滿足每日源源持續(xù)的包裹量。在中國(guó),每日有一億多的快遞包裹在路上“跑”,而這一億多的包裹倘若全要靠人力,一個(gè)快遞員一天只能送七八十件,不僅投遞效率低況且人力成本高,快遞柜的出此刻處理行業(yè)痛點(diǎn)的同期,還帶來(lái)了人人覬覦的末端市場(chǎng)。

        資本家總想著壟斷以得到巨額的利潤(rùn),格格不可避免經(jīng)歷這般一個(gè)周期。成本端的哄抬、價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)、萬(wàn)眾矚目的“豐鳥(niǎo)大戰(zhàn)”從在一個(gè)小區(qū)置放快遞柜收物業(yè)7000元到最后要給物業(yè)場(chǎng)地租金才可來(lái)投放快遞柜。直到近期,同業(yè)者才在經(jīng)營(yíng)重壓之下達(dá)成協(xié)商,形成為了基本的行規(guī)。

        在這個(gè)市場(chǎng)中,格格最能與豐巢抗衡的一點(diǎn)是,豐巢的應(yīng)用場(chǎng)景雖然多元化,但重點(diǎn)著眼于寫(xiě)字樓的安裝與運(yùn)營(yíng),而格格數(shù)年敗興只專注于社區(qū)場(chǎng)合的應(yīng)用場(chǎng)景,為數(shù)萬(wàn)個(gè)中高端小區(qū)供給快遞的智能化收取及精細(xì)化的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

        格格安排在社區(qū)的智能終端,除了收取快遞外,還可供給諸如生活繳費(fèi),政府預(yù)約,社區(qū)電商等便民服務(wù),用戶接觸的越頻繁,帶來(lái)的市場(chǎng)效益將越大。

        抓住“包裹最多”的用戶,或成變現(xiàn)新出口

        快遞柜所衍生的電商場(chǎng)務(wù)、宣傳營(yíng)收(包含箱體宣傳和瀏覽頁(yè)面宣傳)、向快遞機(jī)構(gòu)收取的花費(fèi)等幾乎讓外界以為這是一個(gè)“穩(wěn)賺不賠”的行業(yè)。

        其實(shí),智能快遞柜是一個(gè)極度燒錢(qián)的行業(yè)。直到此刻,即使是獨(dú)霸鰲頭的豐巢和速遞易都沒(méi)能摸索出靠譜、有效與持久的盈利模式,然則鄭偉杰所帶領(lǐng)下的格格居然已然實(shí)現(xiàn)了盈虧相抵。

        “這是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè),一個(gè)柜子成本便是幾萬(wàn),格格前后投資了5個(gè)億,但實(shí)質(zhì)上砸不出什么水花”最少此刻的鄭偉杰認(rèn)為,格格一起始邁的步伐確實(shí)過(guò)大,在豐巢、速度易等大資本仍未能實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的行業(yè)狀況下,智能快遞柜的商流變現(xiàn)怎樣落實(shí)始終是局中者持續(xù)探索和思考的問(wèn)題,格格不例外。

        從12年年底就起始進(jìn)入智能快遞柜的格格能夠算得上是行業(yè)“先驅(qū)”,6年的專注與開(kāi)發(fā),不論是制品能力、運(yùn)營(yíng)方式或是底層技術(shù)的搭建均已趨近完善。

        | 格格貨棧全國(guó)實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中心

        “格格的社區(qū)電商場(chǎng)務(wù)此刻已然作為機(jī)構(gòu)的重要盈收源自之一”鄭偉杰告訴記者,具備社區(qū)電商服務(wù)功能的格格微X公眾號(hào),有著將近五百萬(wàn)的用戶。按照用戶常常購(gòu)買的有些東西舉薦有些商品,每年能生成的利潤(rùn)大概在兩千萬(wàn)上下,這其中還不包含有些宣傳收入。按照用戶收取包裹的頻次,格格還形成為了另一方“流量池”——格格APP。

        “公眾號(hào)的用戶怎樣而來(lái)?當(dāng)收件人包裹存放到快遞柜時(shí),她們會(huì)收到一個(gè)取件碼的短信,格格的數(shù)據(jù)后臺(tái)會(huì)分析收件人的取件頻次,當(dāng)一個(gè)用戶每日達(dá)到4個(gè)包裹的時(shí)候,咱們會(huì)下發(fā)信息讓取件人關(guān)注格格公眾號(hào)來(lái)得到取件碼,這般公眾號(hào)就聚集了一批消費(fèi)能力較強(qiáng)的用戶,而公眾號(hào)經(jīng)過(guò)供給的生活繳費(fèi),政府預(yù)約等便民服務(wù)來(lái)加強(qiáng)用戶黏度”。

        鄭偉杰解釋到,“針對(duì)哪些每日包裹量尤其大的用戶,咱們意見(jiàn)用戶運(yùn)用格格APP,注冊(cè)用戶達(dá)數(shù)十萬(wàn)的格格APP有一個(gè)功能是‘一鍵開(kāi)柜’,用戶在距離柜子還有十幾米的距離就能夠打開(kāi)柜子,從用戶體驗(yàn)來(lái)講這種方式是更方便的。包裹最多的用戶必定是電商最具價(jià)值的消費(fèi)者,格格APP還能夠衍生出非常多的業(yè)務(wù)。

        與蘇寧戰(zhàn)略協(xié)同,物流末端行業(yè)大有“用武之地

        當(dāng)兵臨城下,等待必定是比為之赴戰(zhàn)戰(zhàn)死更加煎熬的事情。

        格格“沉寂”的那兩年,錯(cuò)失了戰(zhàn)機(jī),豐巢規(guī)模多達(dá)14萬(wàn)組,速遞易不甘示弱有著8.1萬(wàn)組的鋪貨量。格格在規(guī)模上的“硬碰硬”已然不切實(shí)質(zhì),謀求新的、有價(jià)值的商場(chǎng)模式才是當(dāng)務(wù)之急。

        2019年,蘇寧有一個(gè)很大的計(jì)劃,他們要在全國(guó)開(kāi)設(shè)15000家蘇寧小店,格格扎實(shí)的基本功,以及精益求精的精神,讓蘇寧方相信格格必定能帶給她們優(yōu)秀有效的戰(zhàn)略協(xié)同。

        | 格格智能快遞柜

        格格正在開(kāi)發(fā)新型的旋轉(zhuǎn)柜子做末端代收,讓蘇寧小店在售賣貨品的同期能夠代收包裹,用戶來(lái)店里領(lǐng)包裹是一個(gè)非常有效的引流手段。另一方面,格格即將推出一款高達(dá)4.5米的圓筒狀的大機(jī)械柜,該制品重點(diǎn)供給給那種包裹量尤其大的大型園區(qū),一天處理包裹數(shù)量達(dá)到600件,里面有個(gè)機(jī)械手,能夠將包裹整理歸類。鄭偉杰告訴記者,“傳統(tǒng)的快遞柜是一格一格分割開(kāi)的,空間利用率并不高,由于包裹有大有小,而機(jī)械柜能夠咱們磁盤(pán)的碎片整理程序同樣,空間利用率能夠達(dá)到90%上下?!?/p>

        毋庸置疑的一點(diǎn)是,快遞末端的科技含量只會(huì)越來(lái)越高。

        如前文中說(shuō)到的機(jī)械柜,在當(dāng)下市場(chǎng)還無(wú)成功的案例。機(jī)械柜的技術(shù)難度可想而知,它需求精度必須最少要達(dá)到99.9999%。別小看了小數(shù)點(diǎn)后面的“9”,后面有幾個(gè)9很重要。許99%對(duì)外行來(lái)講已然很高了,但這寓意著機(jī)械柜每投送100件包裹就會(huì)顯現(xiàn)1次錯(cuò)誤,按每日600件包裹計(jì)算,寓意著設(shè)備守護(hù)方一天得修它6次。而99.9999%這個(gè)精度才可保證每10萬(wàn)件才可能顯現(xiàn)一次錯(cuò)誤投遞。

        格格始終在追求更高的精度,始終以行業(yè)最高的標(biāo)準(zhǔn)需求自己。鄭偉杰暗示,格格在制品開(kāi)發(fā)方面總是在持續(xù)的調(diào)試,持續(xù)的精進(jìn),由于她們目的不只是精度上的達(dá)標(biāo),成本端要降下來(lái),讓制品持有更大的應(yīng)用場(chǎng)景。

        在技術(shù)服務(wù)上,格格的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不僅對(duì)社區(qū)用戶供給服務(wù),多個(gè)場(chǎng)景的C端制品日漸成熟,包含智能配送設(shè)備人和自動(dòng)配送車,智能咖啡機(jī)、智能貨架、智能停車柜、智能零售機(jī)等等制品。雖然這些制品此刻非常多科技機(jī)構(gòu)都在做,然則鄭偉杰認(rèn)為,制品是不是能被市場(chǎng)廣泛接受,核心不在于技術(shù),運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵。而格格在能力和經(jīng)驗(yàn)方面都是強(qiáng)項(xiàng),在物流末端行業(yè)大有“用武之地”。

        經(jīng)過(guò)失敗的創(chuàng)業(yè)者總是比處在創(chuàng)業(yè)之初的創(chuàng)業(yè)者更懂得怎樣活下來(lái),更懂得怎樣走下去。格格經(jīng)歷過(guò)新三板的股權(quán)置換后又退出新三板,一個(gè)有著成熟技術(shù)支撐且具備豐富經(jīng)驗(yàn)的新業(yè)態(tài)企業(yè)在重新“出發(fā)”之后,外界難免好奇它之后的“大動(dòng)作”。當(dāng)被問(wèn)及格格是不是有上市計(jì)劃的時(shí)候,鄭偉杰暗示,自己已然過(guò)了那個(gè)豪言壯語(yǔ)的年紀(jì),市值百億千億針對(duì)來(lái)講只是個(gè)結(jié)果,而格格追求的是企業(yè)本身的價(jià)值。

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