怎樣提高視頻號(hào)流量？
視頻號(hào)直播投流ROI
視頻號(hào)帶貨關(guān)鍵數(shù)據(jù)
非常多視頻號(hào)帶貨主播，都尤其關(guān)心視頻號(hào)直播流量的問(wèn)題。
本篇文案重點(diǎn)分享和詮釋一下各個(gè)流量指標(biāo)及權(quán)重。
01. 場(chǎng)觀(guān)
首要，最重點(diǎn)的數(shù)據(jù)當(dāng)然是場(chǎng)觀(guān)。
一場(chǎng)直播有「x萬(wàn)人看過(guò)」，起碼暗示這一場(chǎng)直播得到了多少最基本的流量。
一般來(lái)講，視頻號(hào)場(chǎng)觀(guān)源自于公域舉薦流量、私域引流流量、社交分享流量和付費(fèi)投放流量等。
相較于其他平臺(tái)，視頻號(hào)直播場(chǎng)觀(guān)的流量形成，多了私域?qū)Я骱蜕缃环窒淼牧髁?span style="color: green;">源自。
02. 在線(xiàn)和在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)
直播間場(chǎng)觀(guān)的最重點(diǎn)源自是基于內(nèi)容的新奇特的，例如資訊事件，例如明星演唱會(huì)直播，例如流星雨直播等，都有可能收獲很高的場(chǎng)觀(guān)。
但場(chǎng)觀(guān)高并不寓意著直播間就有很好的變現(xiàn)潛能，直播間同期在線(xiàn)人數(shù)可能是主播最為關(guān)注的實(shí)時(shí)性的指標(biāo)。
這就需要主播科研視頻號(hào)的用戶(hù)和消費(fèi)者到底是什么樣的人群，愛(ài)好看什么樣的內(nèi)容，需要什么樣的直播內(nèi)容。
假設(shè)咱們認(rèn)為此刻視頻號(hào)的重點(diǎn)運(yùn)用人群是年齡 40+ 的女性用戶(hù)，她們的需要可能是變美、變苗條。
那咱們能夠針對(duì)這般的用戶(hù)群體，用短視頻或直播分享自己的服飾穿搭經(jīng)驗(yàn)，分享健身運(yùn)動(dòng)的干貨知識(shí)。
乃至直接上直播間帶領(lǐng)粉絲做瑜伽、做形體禮儀訓(xùn)練，都有可能吸引粉絲的連續(xù)關(guān)注，從而在直播的時(shí)候提高直播場(chǎng)觀(guān)。
但有了場(chǎng)觀(guān)和在線(xiàn)還不足，用戶(hù)的平均在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)，亦一個(gè)非常重要的衡量指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)寓意著平均每一個(gè)人愿意直播間停留多久。
倘若想要提高平均觀(guān)看的時(shí)長(zhǎng)的話(huà)，供給優(yōu)秀內(nèi)容、多做福袋活動(dòng)、多跟觀(guān)眾互動(dòng)等都是不錯(cuò)的辦法，這些都非?？简?yàn)主播的個(gè)人能力。
03. 轉(zhuǎn)化率、UV 價(jià)值和客單價(jià)
前期累積到必定的基本流量以后，例如每場(chǎng)直播都起始有了相對(duì)穩(wěn)定的直播場(chǎng)觀(guān)、在線(xiàn)人數(shù)和停留時(shí)長(zhǎng)。
有的視頻號(hào)達(dá)人就起始想要進(jìn)行直播帶貨變現(xiàn)了，這個(gè)時(shí)候可能就要關(guān)心自己的粉絲的消費(fèi)能力，因此呢轉(zhuǎn)化率、 UV 價(jià)值和客單價(jià)等指標(biāo)是這個(gè)環(huán)節(jié)比較重要的衡量指標(biāo)。
轉(zhuǎn)化率 = 下單人數(shù)/訪(fǎng)客數(shù)（場(chǎng)觀(guān)）
客單價(jià) = 營(yíng)銷(xiāo)額/下單人數(shù)
能夠基本用以下公式來(lái)暗示：
營(yíng)銷(xiāo)額 = 場(chǎng)觀(guān) * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià)
簡(jiǎn)化的公式便是：
UV 價(jià)值 = 營(yíng)銷(xiāo)額/訪(fǎng)客數(shù)（場(chǎng)觀(guān)）
近期在某直播間有討論：
「視頻號(hào)直播此刻客單價(jià)200+，單UV價(jià)值10塊以上，最少轉(zhuǎn)化率這頭是很好的?！?/span>
那樣，非常多想要做或正在做視頻號(hào)直播帶貨的達(dá)人主播團(tuán)隊(duì)，亦能夠簡(jiǎn)單計(jì)算達(dá)成這個(gè)數(shù)據(jù)需要做那些事情，或?qū)Ρ纫幌?span style="color: green;">自己是不是已然達(dá)到或超越這個(gè)數(shù)據(jù)。
當(dāng)然，除了轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)額、 UV 價(jià)值等等數(shù)據(jù)指標(biāo)，在視頻號(hào)還有非常多需要達(dá)人和主播關(guān)注的指標(biāo)，例如轉(zhuǎn)粉率、商品轉(zhuǎn)化率、投流 ROI 等等。
總體上來(lái)看，隨著視頻號(hào)的內(nèi)容生態(tài)持續(xù)豐富、算法能力持續(xù)提高、電商制品和功能持續(xù)優(yōu)化，會(huì)有越來(lái)越多電商達(dá)人、主播加入到視頻號(hào)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨變現(xiàn)。
