“世界玩具看中國(guó)，中國(guó)玩具看廣東，廣東玩具看澄海?！边@句話在玩具行業(yè)廣為流傳。

廣東省汕頭市澄海區(qū)，被譽(yù)為“中國(guó)玩具之都”。在這個(gè)不足400平方千米的小城，產(chǎn)出了全國(guó)近50%的塑料玩具制品，聚集著上萬(wàn)家玩具企業(yè)，還誕生了5家玩具上市機(jī)構(gòu)。

其中一家便是星輝娛樂(lè)（300043.SZ）。該機(jī)構(gòu)重點(diǎn)業(yè)務(wù)包含游戲、玩具以及足球俱樂(lè)部三大業(yè)務(wù)。玩具板塊方面，星輝娛樂(lè)專(zhuān)注于動(dòng)態(tài)車(chē)模、靜態(tài)車(chē)模、拼裝積木車(chē)模、嬰童玩具及戶外騎行等制品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)。

在國(guó)際玩具市場(chǎng)表現(xiàn)較為疲軟的這兩年，星輝娛樂(lè)正在經(jīng)過(guò)拓寬車(chē)模授權(quán)品類(lèi)、深化途徑體系建設(shè)以及智造高質(zhì)量發(fā)展之路進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)政策支持下，玩具業(yè)務(wù)發(fā)展空間可期

據(jù)其最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，2023年星輝娛樂(lè)玩具業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.87億元，較上年同期增長(zhǎng)2.96%，占營(yíng)業(yè)總收入的22.33%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5898.86萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)405.06%。2024年第1季度，機(jī)構(gòu)玩具業(yè)務(wù)一樣保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，收入規(guī)模及利潤(rùn)規(guī)模較上年同期呈現(xiàn)雙增長(zhǎng)。

縱觀星輝娛樂(lè)玩具業(yè)務(wù)發(fā)展的主線，機(jī)構(gòu)圍繞市場(chǎng)需要不輟地拓展新品類(lèi)，2021年、2022年這兩年機(jī)構(gòu)玩具業(yè)務(wù)收入分別達(dá)3.48億元、3.76億元，收入規(guī)模逐年增長(zhǎng)。

星輝玩具保持創(chuàng)新的策略亦符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策發(fā)展趨勢(shì)。公開(kāi)資料表示，汕頭市已將玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)列為“三新兩特一大”產(chǎn)業(yè)布局中的特殊產(chǎn)業(yè)之一，深入實(shí)施企業(yè)倍增培育、創(chuàng)意創(chuàng)新賦能、商貿(mào)服務(wù)提質(zhì)、品牌塑造提高玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)“四大行動(dòng)”，推動(dòng)玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)、煥發(fā)活力生機(jī)。

經(jīng)太多年發(fā)展累積，澄海區(qū)作為國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)配套最完善、規(guī)模最大、市場(chǎng)占有率最高的生產(chǎn)和貿(mào)易基地。安身這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)良，該區(qū)深入實(shí)施玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)“四大行動(dòng)”，提出加快玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高端化、智能化轉(zhuǎn)型，向千億元級(jí)產(chǎn)業(yè)集群邁進(jìn)。

對(duì)此，澄海區(qū)政府還制定發(fā)布了《汕頭市澄海區(qū)玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃（2023-2030年）》，知道了要以競(jìng)爭(zhēng)力提高為導(dǎo)向，做大做強(qiáng)“玩具+大文創(chuàng)”產(chǎn)業(yè)，以“IP原創(chuàng)+IP授權(quán)”為重點(diǎn)發(fā)展路徑。

這亦寓意著，星輝娛樂(lè)連續(xù)布局的玩具行業(yè)仍有很強(qiáng)的市場(chǎng)發(fā)展空間，這一業(yè)務(wù)營(yíng)收、利潤(rùn)有望保持進(jìn)一步增長(zhǎng)。

制品結(jié)構(gòu)連續(xù)優(yōu)化，途徑建設(shè)助力拓寬市場(chǎng)

針對(duì)2023年機(jī)構(gòu)玩具業(yè)務(wù)取得的成績(jī)，星輝娛樂(lè)在財(cái)報(bào)中解釋叫作，機(jī)構(gòu)玩具業(yè)務(wù)制品及途徑結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，同期協(xié)同積極的經(jīng)營(yíng)策略，收入和利潤(rùn)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。

在制品結(jié)構(gòu)上，機(jī)構(gòu)布局的拼裝積木類(lèi)制品緊跟潮流趨勢(shì)，持續(xù)豐富制品矩陣。2023年，機(jī)構(gòu)推出了1∶8瑪莎拉蒂M(fèi)C20、1∶8阿爾法羅密歐F1 Team ORLEN C42、1∶24紅牛F1 RB19等積木車(chē)，還在今年一季度推出了保時(shí)捷911 GT2 RS Clubsport 25拼裝車(chē)、奧迪RS Q e-tron E2積木車(chē)等。新品瑪莎拉蒂M(fèi)C20積木車(chē)還在第35屆國(guó)際玩具及教育制品（深圳）展覽會(huì)首發(fā)并得到2023年度中外玩具大賽“年度潮流玩具獎(jiǎng)”，奧迪R8 LMS GT3積木車(chē)榮獲汕頭市第四屆市長(zhǎng)杯“優(yōu)秀獎(jiǎng)”和“最佳工藝獎(jiǎng)”。

這一策略契合了玩具行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。Euromonitor數(shù)據(jù)表示，中國(guó)玩具市場(chǎng)上拼裝積木品類(lèi)制品近三年來(lái)年均增幅接近20%，遠(yuǎn)超整體個(gè)位數(shù)的增速，已作為中國(guó)玩具市場(chǎng)增長(zhǎng)和占比的領(lǐng)頭羊，與此同期亦是全世界玩具市場(chǎng)的重要品類(lèi)。

值得一提的是，機(jī)構(gòu)還累計(jì)得到了寶馬、奔馳、奧迪、法拉利、蘭博基尼等超過(guò)35個(gè)知名汽車(chē)品牌的超400款車(chē)模及衍生品生產(chǎn)的品牌授權(quán)。據(jù)星輝娛樂(lè)方面介紹，優(yōu)秀車(chē)企IP持有全世界化的受眾市場(chǎng)，既能為機(jī)構(gòu)中高端品牌定位以及全世界化品牌運(yùn)營(yíng)奠定基本，亦能作為機(jī)構(gòu)研發(fā)拼裝積木制品的寶藏，將為機(jī)構(gòu)在拼裝積木市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)差異化、多元化以及定價(jià)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)良。

另外，隨著2022年中國(guó)首位車(chē)手在F1賽事上的顯現(xiàn)，以及F1大獎(jiǎng)賽時(shí)隔5年回歸中國(guó)進(jìn)行，國(guó)內(nèi)對(duì)F1關(guān)注度逐步加強(qiáng)，星輝娛樂(lè)已率先累積關(guān)聯(lián)題材的資源，包含已然取得了F1的梅賽德斯AMG賽車(chē)、法拉利賽車(chē)、邁凱倫賽車(chē)、阿爾法羅密歐的2022～2025賽季車(chē)型、紅牛F1賽車(chē)多品類(lèi)車(chē)模的授權(quán)，是日前得到最多F1賽事車(chē)隊(duì)授權(quán)的玩具廠商。

機(jī)構(gòu)已推出紅牛F1RB18、法拉利F175、邁凱倫F1MCL36等十余款區(qū)別車(chē)型的F1系列玩具，包括動(dòng)態(tài)及靜態(tài)車(chē)模、拼裝積木車(chē)等品類(lèi)，并在國(guó)內(nèi)部分卡通少兒頻道實(shí)施了RASTAR F1系列制品推廣的計(jì)劃。該系列制品還得到了客戶的積極反饋，在香港玩具展、廣交會(huì)等專(zhuān)業(yè)展會(huì)上一經(jīng)展出便客詢持續(xù)。

2023年，一樣是企業(yè)搶抓線下展會(huì)恢復(fù)機(jī)遇的一年。財(cái)報(bào)介紹道，這一年，星輝娛樂(lè)攜玩具精品積極參展，經(jīng)過(guò)紐倫堡玩具展、香港玩具展、廣交會(huì)、深圳玩具展、CKE中國(guó)嬰童用品展、汕頭玩博會(huì)等主流專(zhuān)業(yè)展會(huì)開(kāi)拓新客源。積極的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓機(jī)構(gòu)在面對(duì)全世界玩具消費(fèi)市場(chǎng)疲軟的狀況下，海外市場(chǎng)規(guī)模得到穩(wěn)定的保證，同期亦挖掘到新興市場(chǎng)商機(jī)。

除此之外，星輝娛樂(lè)還在深化途徑體系建設(shè)。境內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)方面，機(jī)構(gòu)已形成遍布全國(guó)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與知名玩具連鎖店、潮玩連鎖店以及多家兒童游樂(lè)廳連鎖店進(jìn)行線下途徑合作，同期還在傳統(tǒng)電商平臺(tái)以及內(nèi)容平臺(tái)布局。境外營(yíng)銷(xiāo)方面，機(jī)構(gòu)在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行線上途徑的布局之外，還與世界上多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的玩具代理商創(chuàng)立了長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定的合作關(guān)系。

在全途徑體系覆蓋的基本上，機(jī)構(gòu)還持續(xù)深化與各方的合作，2023年與一汽奧迪、寶馬等4S店合作連續(xù)深入，積極開(kāi)拓了一批大型室內(nèi)連鎖游樂(lè)場(chǎng)，包含大玩家、星際傳奇等，鞏固了機(jī)構(gòu)途徑覆蓋優(yōu)良。

推動(dòng)制造數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將繼續(xù)開(kāi)發(fā)新品類(lèi)

這幾年，澄海區(qū)內(nèi)越來(lái)越多的玩具企業(yè)正在走出低端玩具制造的困境，向高端化躍升。星輝娛樂(lè)亦不例外，正在連續(xù)推動(dòng)智能制造數(shù)字化轉(zhuǎn)型，走玩具智造高質(zhì)量發(fā)展之路。

據(jù)認(rèn)識(shí)，2023年機(jī)構(gòu)玩具板塊共申請(qǐng)21項(xiàng)專(zhuān)利，包含發(fā)明專(zhuān)利5項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利6項(xiàng)、外觀專(zhuān)利10項(xiàng)。截止2023年年底，機(jī)構(gòu)玩具板塊共取得專(zhuān)利265項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利13項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利127項(xiàng)、外觀專(zhuān)利125項(xiàng)。

機(jī)構(gòu)亦在動(dòng)態(tài)玩具系列中貯存了VR遙控、語(yǔ)音遙控、智能對(duì)話等對(duì)接技術(shù)。星輝娛樂(lè)暗示，將來(lái)將繼續(xù)推動(dòng)“玩具+AI”的深度結(jié)合，將人工智能交互技術(shù)嵌入至制品及其應(yīng)用場(chǎng)景。

機(jī)構(gòu)還將經(jīng)過(guò)研發(fā)適用于制品的自動(dòng)化噴漆設(shè)備、引入uv打印機(jī)的方式，對(duì)車(chē)模表面裝飾工藝技術(shù)進(jìn)行新一輪升級(jí)改造，以加強(qiáng)生產(chǎn)效率和制品質(zhì)量，并降低生產(chǎn)過(guò)程中的能耗和排放。同期，將升級(jí)供應(yīng)鏈模塊，創(chuàng)立分級(jí)管理制度，加強(qiáng)對(duì)物料庫(kù)存、成本管控，為機(jī)構(gòu)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力提高奠定堅(jiān)實(shí)基本。

在將來(lái)的發(fā)展規(guī)劃中，制品、途徑仍是星輝娛樂(lè)發(fā)展的著力點(diǎn)。在制品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新上，星輝娛樂(lè)玩具保持以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，并結(jié)合自己的整體開(kāi)發(fā)和IP底蘊(yùn)基本，積極有序地拓展新品類(lèi)。

機(jī)構(gòu)將連續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，專(zhuān)注優(yōu)良品類(lèi)的同期保持觀測(cè)新機(jī)遇，連續(xù)在動(dòng)態(tài)車(chē)模、靜態(tài)車(chē)模和拼裝積木車(chē)模等品類(lèi)乃至新的行業(yè)精耕細(xì)作、推陳出新。

另外，經(jīng)過(guò)優(yōu)秀平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)一樣關(guān)鍵。一方面，星輝娛樂(lè)保持在全世界和國(guó)內(nèi)頂尖的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展會(huì)，展出制品、開(kāi)拓客商，以展會(huì)為抓手“走出去”，例如紐倫堡國(guó)際玩具展、香港玩具展、國(guó)際玩具及教育制品（深圳）展覽會(huì)、廣交會(huì)、CKE中國(guó)嬰童用品展、汕頭（澄海）玩博會(huì)等全世界和國(guó)內(nèi)頂尖的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

另一方面，機(jī)構(gòu)將連續(xù)守護(hù)和強(qiáng)化現(xiàn)有的線下及線上營(yíng)銷(xiāo)途徑效果，進(jìn)行更加多的促銷(xiāo)活動(dòng)，以多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)增多制品銷(xiāo)量，同期挖掘新興市場(chǎng)商機(jī)，與全世界更加多地區(qū)途徑方展開(kāi)合作，將“RASTAR”打造為全世界擁有標(biāo)桿性的中國(guó)領(lǐng)軍玩具品牌。